CBSE Class 12 Question Paper 2025 Entrepreneurship

SET-4
Series WXY4Z प्रश्‍न-पत्र‍कोड
Q.P. Code 98
रोि न.ं परीक्षार्थी प्रश्न-पत्र कोड को उत्तर-पस्ु तिका के
Roll No. मख
ु -पृष्ठ पर अवश्य स्िखें ।
Candidates must write the Q.P. Code
on the title page of the answer-book.

• कृ पया जााँच कर िें स्क इस प्रश्न-पत्र में मस्ु िि पृष्ठ 27 हैं ।
• प्रश्न-पत्र में दास्हने हार्थ की ओर स्दए गए प्रश्न-पत्र कोड को परीक्षार्थी उत्तर-पस्ु तिका के मुख-पृष्ठ पर स्िखें ।
• कृ पया जााँच कर िें स्क इस प्रश्न-पत्र में 34 प्रश्न हैं ।
• कृपया‍ प्रश्‍न‍ का‍ उत्तर‍ मिखना‍ शुरू‍ करने‍ से‍ पहिे, उत्तर-पुमततका‍ िें यथा‍ तथान‍ पर‍ प्रश्‍न‍ का‍
क्रिाांक‍अवश्य‍मिखें‍।
• इस प्रश्न-पत्र को पढ़ने के स्िए 15 स्मनट का समय स्दया गया है । प्रश्न-पत्र का स्विरण पवू ााह्न में 10.15 बजे
स्कया जाएगा । 10.15 बजे से 10.30 बजे िक परीक्षार्थी के वि प्रश्न-पत्र को पढ़ेंगे और इस अवस्ि के
दौरान वे उत्तर-पस्ु तिका पर कोई उत्तर नहीं स्िखेंगे ।
• Please check that this question paper contains 27 printed pages.
• Q.P. Code given on the right hand side of the question paper should be
written on the title page of the answer-book by the candidate.
• Please check that this question paper contains 34 questions.
• Please write down the Serial Number of the question in the
answer-book at the given place before attempting it.
• 15 minute time has been allotted to read this question paper. The question
paper will be distributed at 10.15 a.m. From 10.15 a.m. to 10.30 a.m., the
candidates will read the question paper only and will not write any answer on
the answer-book during this period.

उद्यमिता‍(सैद्धामततक)
ENTREPRENEURSHIP (Theory)
निर्धारित समय : 3 घण्टे अनर्कतम अंक : 70
Time allowed : 3 hours Maximum Marks : 70

98 # 1 P.T.O.

सामान्‍य‍निर्देश‍:
निम्िनिनित निर्देशों को ध्यधि से पन ए औि उिकध पधिि कीनिए ।
(i) इस प्रश्ि पत्र में 34 प्रश्ि हैं । सभी प्रश्ि अनिवायय हैं ।
(ii) यह प्रश्ि-पत्र चार िण्डों में निभधनित नकयध गयध है – खण्‍ड‍क, ख, ग तथध घ ।
(iii) खण्‍ड‍क‍:‍प्रश्ि सख् ं यध 1 से 18 तक बहुनिकल्पीय प्रकधि के प्रश्ि हैं । प्रत्येक प्रश्ि 1 अक
ं कध है ।
(iv) खण्‍ड‍ख‍:‍प्रश्ि संख्यध 19 से 24 तक िघ-ु उत्तिीय प्रकधि-I के प्रश्ि हैं । प्रत्येक प्रश्ि 2 अंकों कध
है । प्रत्येक प्रश्ि कध उत्ति 30 से 40 शब्र्दों में निनिए ।
(v) खण्‍ड‍ग‍:‍प्रश्ि संख्यध 25 से 29 तक िघु-उत्तिीय प्रकधि-II के प्रश्ि हैं । प्रत्येक प्रश्ि 3 अक ं ों कध
है । प्रत्येक प्रश्ि कध उत्ति 50 से 70 शब्र्दों में निनिए ।
(vi) खण्‍ड‍ घ‍:‍ प्रश्ि संख्यध 30 से 34 तक र्दीघा-उत्तिीय प्रकधि के प्रश्ि हैं । प्रत्येक प्रश्ि 5 अंकों कध
है । प्रत्येक प्रश्ि कध उत्ति 120 से 150 शब्र्दों में निनिए ।
(vii) प्रश्ि-पत्र में समग्र निकल्प िहीं नर्दयध गयध है । यद्यनप, खण्‍ड‍ख, ग तथध घ में आंतरिक निकल्प कध
प्रधिर्धि नर्दयध गयध है । पिीक्षधथी को इि प्रश्िों में से नकसी एक प्रश्ि कध उत्ति निििध है ।

खण्‍ड‍क
1. ‘साझेदारी फमा का व्यवसाय सभी साझेदारों द्वारा अर्थवा सभी की ओर से स्कसी एक साझेदार द्वारा
चिाया जा सकिा है ।’ यह कर्थन स्नम्नस्िस्खि में से साझेदारी की कौन-सी स्वशेषिा की ओर संकेि
करिा है ? 1
(A) समझौिा (B) स्नस्हि अस्िकार
(C) पारतपररक एजेंसी (D) अत्यस्िक सदभाव
्
2. स्शवम बािों को सीिा करने वािी फ्िैट आयरन बना रहा है और परू े शहर में स्वस्भन्न ब्यटू ी सैिनू में
उनकी आपस्ू िा करिा है । स्पछिे कुछ महीनों में उसने देखा स्क फ्िैट आयरन की स्बक्री अत्यस्िक कम
हो गई र्थी । उसने कारण जानने का प्रयास स्कया । उसने पाया स्क बाि स्वशेषज्ञों ने स्सरे स्मक आयरन
की स्सफाररश करना आरंभ कर स्दया है जो अब प्रस्ियोस्गयों द्वारा बाजार में बेची जा रही हैं । अि:,
उसने भी कस्ििंग, स्क्रस्म्पंग, आस्द जैसी स्वशेषिाओ ं को जोड़कर नई िकनीक के आिार पर स्सरे स्मक
आयरन बनाना आरंभ कर स्दया है ।
स्शवम द्वारा उपयोग में िाए गए स्वचार क्षेत्र के स्रोि को पहचास्नए : 1
(A) व्यापार सम्बस्न्िि स्वचार
(B) स्वद्यमान उत्पाद अर्थवा सेवा-आिाररि स्वचार
(C) सेवा क्षेत्र स्वचार
(D) बाजार चास्िि अर्थवा मााँग चास्िि स्वचार
98 # 2

General Instructions :
Read the following instructions carefully and follow them :
(i) This question paper contains 34 questions. All questions are compulsory.
(ii) This question paper is divided into four sections – Section A, B, C and D.
(iii) Section A : Questions number 1 to 18 are Multiple Choice Type
Questions. Each question carries 1 mark.
(iv) Section B : Questions number 19 to 24 are Short Answer type-I
questions. Each question carries 2 marks. Write answer to each question
in 30 to 40 words.
(v) Section C : Questions number 25 to 29 are Short Answer type-II
questions. Each question carries 3 marks. Write answer to each question
in 50 to 70 words.
(vi) Section D : Questions number 30 to 34 are Long Answer type questions.
Each question carries 5 marks. Write answer to each question in
120 to 150 words.
(vii) There is no overall choice. However, an internal choice has been provided
in Section B, C and D of question paper. A candidate has to attempt only
one of the alternatives in such questions.

SECTION A
1. ‘The business of partnership firm can be carried on by all the partners or
any one of them acting for all.’ This statement indicates which of the
following characteristic of partnership ? 1
(A) Agreement (B) Implied authority
(C) Mutual agency (D) Utmost good faith
2. Shivam is manufacturing hair straightening flat irons and supplying
them to various beauty salons across the city. Over the last few months
he observed that the sale of flat irons has decreased drastically. He tried
to find out the reason. He found that the hair experts have started
recommending ceramic irons which are now being sold by competitors in
the market. So, he also started manufacturing ceramic irons based on
new technology with added features like curling, crimping, etc.
Identify the source of idea field used by Shivam : 1
(A) Trading Related ideas
(B) Existing Products or Services-Based ideas
(C) Service Sector ideas
(D) Market Driven or Demand Driven ideas

98 # 3 P.T.O.

3. मल्ू य-स्निाारण की इस स्वस्ि में, वतिओ
ु ं का स्वक्रय उच्च मल्ू यों पर स्कया जािा है िास्क सम-स्वच्छे द
के स्िए कम-से-कम स्वक्रय की आवश्यकिा हो । यह कम्पनी को खोज एवं स्वकास िागिों की वसि ू ी
में भी सहायिा करिी है जो एक नए उत्पाद को स्वकस्सि करने से सम्बस्न्िि है ।
मल्ू य-स्निाारण की यह स्वस्ि है : 1
(A) भेदन मल्ू य-स्निाारण (B) िागि-जमा मल्ू य-स्निाारण
(C) पररविी मल्ू य-स्निाारण (D) मिाईदार मूल्य-स्निाारण

4. स्दए गए स्चत्र को देखकर बिाइए स्क स्नम्नस्िस्खि में से यह स्कसका प्रस्िस्नस्ित्व करिा है : 1

भारतीय‍तटेट‍बैंक

(A) िोगो (B) ब्राण्ड
(C) ब्राण्ड नाम (D) टैगिाइन
िोट‍: निम्िनिनित प्रश्ि के िि दृनिबानित‍परीक्षानथययों के निए प्रश्ि संख्यध 4 के स्थधि पि है ।
स्नम्नस्िस्खि में से कौन-सी प्रविान की स्वस्ि ‘रे खा-से-नीचे’ में सस्म्मस्िि िहीं है ? 1
(A) व्यस्िगि स्वक्रय (B) प्रत्यक्ष स्वपणन
(C) स्वक्रय संविान (D) स्वज्ञापन
5. सदु शान ने भारि सरकार द्वारा आरम्भ स्कए गए ‘कौशि स्वकास स्मशन’ के अन्िगाि एक कौशि
स्वकास संतर्थान से इिेक्‍टरॉस्नक वतिओ ु ं के रखरखाव का प्रस्शक्षण प्राप्ि स्कया । वह अपने स्पिाजी
द्वारा पाँजू ी के रूप में स्दए गए < 1,00,000 से अपने क्षेत्र में अपना एक छोटा व्यवसाय शरू ु करना
चाहिा है । यस्द आवश्यक हो, िो कुछ अिीनतर्थों को स्नयक्‍टु ि करके इस व्यवसाय का प्रबन्िन एवं
स्नयंत्रण वह तवयं करना चाहिा है । स्नम्नस्िस्खि में से व्यावसास्यक संगठन के उस प्रकार का सझु ाव
दीस्जए स्जसे वह अपना सकिा है । 1
(A) सावाजस्नक स्िस्मटेड कम्पनी (B) स्नजी स्िस्मटेड कम्पनी
(C) साझेदारी (D) एकि तवास्मत्व (व्यापार)

98 # 4

3. In this method of pricing, goods are sold at higher prices so that fewer
sales are needed to break even. It also helps the company in recovering
the research and development costs which are associated with the
development of a new product.
This method of pricing is : 1
(A) Penetrating pricing (B) Cost-plus pricing
(C) Variable pricing (D) Creaming pricing

4. Look at the given picture and state what it represents out of the following : 1

State Bank of India

(A) Logo (B) Brand
(C) Brand name (D) Tagline

Note : The following question is in lieu of Question No. 4 for Visually
Impaired Candidates only.
Which of the following is not included in ‘below-the-line’ method of
promotion ? 1
(A) Personal selling (B) Direct marketing
(C) Sales promotion (D) Advertising

5. Sudershan has undergone skill development training for maintenance of
electronic items, from an institute started under the ‘Skill Development
Mission’ by the Government of India. He wants to start his own small
business in his locality with < 1,00,000 given by his father as capital. He
himself wants to manage and control this business, employing some
assistants, if required. Out of the following, suggest the form of business
organisation he can adopt. 1
(A) Public Limited Company (B) Private Limited Company
(C) Partnership (D) Sole Proprietorship

98 # 5 P.T.O.

6. एक व्यावसास्यक सुअवसर का वणान एक आस्र्थाक स्वचार के रूप में स्कया जा सकिा है स्जसका
कायाान्वयन _____________ के सृजन िर्था िाभ अजान के स्िए स्कया जा सकिा है । 1

(A) ग्राहकों
(B) प्रस्ियोस्गयों
(C) व्यावसास्यक उद्यम
(D) आस्र्थाक पयाावरण

7. कॉिम I में स्दए गए व्यवसाय योजना के घटकों का कॉिम II में स्दए गए उनके अर्था से स्मिान
कीस्जए । नीचे स्दए गए स्वकल्पों में से सही स्वकल्प का चयन कीस्जए : 1
कॉिम I कॉिम II
(व्यिसधय योििध) (अथा)
(1) उत्पादन योजना (i) व्यवसाय योजना का वह भाग जो प्रतिास्वि उपक्रम के
तवास्मत्व के प्रकार का वणान करिा है ।
(2) प्रचािन योजना (ii) व्यवसाय योजना का वह भाग जहााँ ऊजाा, पाँजू ी,
मानवशस्ि िर्था मशीनरी की सहायिा से कच्चे माि
को िैयार उत्पाद में पररवस्िाि स्कया जािा है ।
(3) संगठनात्मक योजना (iii) व्यवसाय योजना का वह भाग जो सामग्री के प्रवाह,
मशीनों के प्रदशान िर्था श्रम के प्रचािन को एक स्नस्िि
स्दशा में संगस्ठि करिा है ।
(4) स्वपणन योजना (iv) व्यवसाय योजना का वह भाग जो एक नए उद्यम में
अपनाए जाने वािे स्वपणन उद्देश्यों, व्यहू रचनाओ ं िर्था
गस्िस्वस्ियों सम्बन्िी स्दशा-स्नदेश प्रदान करिा है ।
मवकल्‍प‍:
(A) (1)-(iv), (2)-(i), (3)-(iii), (4)-(ii)
(B) (1)-(ii), (2)-(iii), (3)-(i), (4)-(iv)

(C) (1)-(i), (2)-(iv), (3)-(ii), (4)-(iii)

(D) (1)-(iii), (2)-(ii), (3)-(iv), (4)-(i)

98 # 6

6. A business opportunity can be described as an economic idea which can
be implemented to create _____________ and earn profits. 1
(A) customers
(B) competitors
(C) a business enterprise
(D) an economic environment

7. Match the given components of a Business Plan in Column I and their
meaning in Column II. Choose the correct option from the options given
below : 1
Column I Column II
(Business Plan) (Meaning)
(1) Production Plan (i) That part of the business plan that
describes the proposed venture’s
form of ownership.
(2) Operational Plan (ii) That part of the business plan where
transformation of raw material into
finished product takes place with the
help of energy, capital, manpower
and machinery.
(3) Organizational Plan (iii) That part of the business plan which
organises for the movement of
material, performance of machines
and operations of labour into a
defined direction.
(4) Marketing Plan (iv) That part of the business plan which
provides guidelines regarding the
marketing objectives, strategies and
activities to be followed by the new
enterprise.
Options :
(A) (1)-(iv), (2)-(i), (3)-(iii), (4)-(ii)
(B) (1)-(ii), (2)-(iii), (3)-(i), (4)-(iv)
(C) (1)-(i), (2)-(iv), (3)-(ii), (4)-(iii)
(D) (1)-(iii), (2)-(ii), (3)-(iv), (4)-(i)

98 # 7 P.T.O.

8. ‘पायि स्िस्मटेड’ उच्च कोस्ट के अस्िक मूल्य वािे जि शोिन यंत्रों के स्नमाािा हैं । उनके जि शोिन
यंत्र अस्द्विीय हैं िर्था बाजार में उपिब्ि शोिन यंत्रों से स्भन्न हैं । इसके स्वपणन के स्िए उन्होंने
स्वक्रयकिााओ ं की स्नयस्ु ि की है जो घर-घर जाकर उनके उत्पाद की अस्द्विीय स्वशेषिाओ ं को
समझाएाँगे ।
स्नम्नस्िस्खि में से ‘पायि स्िस्मटेड’ द्वारा अपनाए गए स्विरण माध्यम की पहचान कीस्जए : 1
(A) िीन-तिरीय माध्यम
(B) स्द्व-तिरीय माध्यम
(C) एक-तिरीय माध्यम
(D) शन्ू य-तिरीय माध्यम
9. पेटेन्ट्स _____________________________________ । 1
(i) एक आस्वष्कारक को, आस्वष्कार को सावाजस्नक करने के बदिे यह अस्िकार प्रदान करिे हैं
स्क अन्य िोग एक सीस्मि अवस्ि के स्िए उसे बनाने, उसका उपयोग करने, उसे बेचने, बेचने
का प्रतिाव करने िर्था उसका आयाि करने से बाहर रहें ।
(ii) आमिौर पर एक सीस्मि अवस्ि के स्िए मि ू काया के स्नमाािा को स्वशेष अस्िकार देिे हैं ।
(iii) एक पहचानने योग्य स्चह्न, स्डजाइन या अस्भव्यस्ि जो एक स्वशेष व्यापार के उत्पादों अर्थवा
सेवाओ ं को अन्य व्यापाररयों के समरूप उत्पादों अर्थवा सेवाओ ं से स्भन्निा प्रदान करिे हैं ।
(iv) वतिओ ु ं की उन दृश्य स्डजाइनों को सरु क्षा प्रदान करिे हैं जो स्वशद्ध
ु रूप से उपयोगी नहीं हैं ।
यह स्कसी उत्पाद के उत्पादन में प्रयक्‍टु ि स्कया जाने वािा स्द्व अर्थवा िीन आयामी नमनू ा हो
सकिा है ।
स्नम्नस्िस्खि में से सही स्वकल्प का चयन कीस्जए :
(A) के वि (i) (B) (i) और (ii)
(C) (iii) और (iv) (D) (ii) और (iii)

10. ब्राण्ड या ब्राण्ड का एक भाग स्जसे अन्य फमों द्वारा इसका उपयोग करने के स्वरुद्ध काननू ी सरं क्षण स्दया
जािा है, ___________ कहिािा है । 1
(A) ब्राण्ड नाम (B) ब्राण्ड माका
(C) रेडमाका (D) िोगो

98 # 8

8. ‘Payal Ltd.’ is the manufacturer of high end costly water purifiers. Their
water purifiers are unique and different from the purifiers available in
the market. For its marketing they appointed salespersons who will go
door-to-door and explain the unique features of their product.
From the following, identify the channel of distribution adopted by ‘Payal
Ltd.’ : 1
(A) Three-Level Channel
(B) Two-Level Channel
(C) One-Level Channel
(D) Zero-Level Channel

9. Patents _________________________________ . 1
(i) grant an inventor the right to exclude others from making, using,
selling, offering to sell, and importing an invention for a limited
period of time, in exchange for the public disclosure of the
invention.
(ii) give the creator of the original work exclusive rights, usually for a
limited period.
(iii) are a recognizable sign, design or expression which distinguishes
products or services of a particular trade from the similar products
or services of other traders.
(iv) protect the visual design of objects that are not purely utilitarian.
It can be a two or three dimensional pattern used to produce a
product.
Choose the correct option from the following :
(A) (i) only (B) (i) and (ii)
(C) (iii) and (iv) (D) (ii) and (iii)

10. A brand or a part of a brand that is given legal protection against its use
by other firms is called ___________. 1
(A) Brand name (B) Brand mark
(C) Trademark (D) Logo

98 # 9 P.T.O.

11. ‘भारि कासा स्िस्मटेड’ भारि में छोटी कारों के स्नमाािा हैं िर्था ‘तवदेशी स्िस्मटेड’ कार के पजु ों के
स्नमाािा िर्था आपस्ू िाकिाा हैं । दोनों कम्पस्नयों ने स्विय करने का स्नणाय स्िया क्‍टयोंस्क इस प्रकार के
स्विय ‘भारि कासा स्िस्मटेड’ को पजु ों के बेहिर मूल्य प्राप्त करने िर्था स्नमााणी प्रस्क्रया पर स्नयंत्रण की
अनमु स्ि देगा । ‘तवदेशी स्िस्मटेड’ को भी व्यवसाय के स्तर्थर प्रवाह की गारंटी स्मिेगी ।
स्विय का प्रकार है : 1
(A) बाजार स्वतिार स्विय
(B) िंबरूप स्विय
(C) समिि स्विय
(D) उत्पाद स्वतिार स्विय

12. यह शीषाक अर्थवा आवरण पृष्ठ है जो व्यावसास्यक योजना के घटकों का एक िघु साराश
ं प्रदान करिा
है : 1
(A) उद्यम का वणान (B) सामान्य पररचय
(C) उत्पादन योजना (D) प्रचािन योजना
13. स्नम्नस्िस्खि कर्थनों को पस्ढ़ए : अस्भकर्थन (A) िर्था कारण (R) । 1

अनभकथि (A) : एक साझेदारी फमा के स्िए पंजीकरण कराना आवश्यक नहीं है क्‍टयोंस्क पंजीकरण
न कराने पर कोई दडं का प्राविान नहीं है ।
कधिण (R) : एक अपजं ीकृ ि साझेदारी फमा, फमा या अन्य साझेदारों के स्वरुद्ध अनबु िं से
उत्पन्न स्कसी अस्िकार को िागू करने या साझेदारी अस्िस्नयम द्वारा प्रदत्त स्कसी
अस्िकार के स्िए स्कसी भी न्यायािय में मक
ु दमा दायर कर सकिी है ।
नीचे स्दए गए स्वकल्पों में से सही स्वकल्प का चयन कीस्जए :
मवकल्‍प‍:
(A) अस्भकर्थन (A) िर्था कारण (R) दोनों सही हैं िर्था कारण (R), अस्भकर्थन (A) की सही
व्याख्या है ।
(B) अस्भकर्थन (A) िर्था कारण (R) दोनों सही हैं, परन्िु कारण (R), अस्भकर्थन (A) की सही
व्याख्या िहीं है ।
(C) अस्भकर्थन (A) सही है, परन्िु कारण (R) ग़िि है ।
(D) अस्भकर्थन (A) ग़िि है, परन्िु कारण (R) सही है ।

98 # 10

11. ‘Bharat Cars Ltd.’ is the manufacturer of small cars in India and
‘Swadeshi Ltd.’ is the manufacturer and supplier of car parts. Both the
companies decide to merge as such a merger would allow ‘Bharat Cars
Ltd.’ to obtain better pricing on parts and have better control over the
manufacturing process. ‘Swadeshi Ltd.’ would also be guaranteed a
steady stream of business.

The type of merger is : 1
(A) Market Extension Merger
(B) Vertical Merger
(C) Horizontal Merger
(D) Product Extension Merger

12. This is the title or cover page that provides a brief summary of a business
plan’s contents : 1
(A) Description of Venture (B) General Introduction
(C) Production Plan (D) Operational Plan

13. Read the following statements : Assertion (A) and Reason (R). 1
Assertion (A) : It is not compulsory to register a partnership firm as
there are no penalties for non-registration.
Reason (R) : An unregistered partnership firm can file a suit in any
court against the firm or other partners for enforcement
of any right arising from a contract or right conferred by
the Partnership Act.
Choose the correct option from the options given below :
Options :
(A) Both Assertion (A) and Reason (R) are true and Reason (R) is the
correct explanation of Assertion (A).
(B) Both Assertion (A) and Reason (R) are true, but Reason (R) is not
the correct explanation of Assertion (A).
(C) Assertion (A) is true, but Reason (R) is false.
(D) Assertion (A) is false, but Reason (R) is true.

98 # 11 P.T.O.

14. ‘स्नवेश पर प्रत्याय’ एक आिोचनात्मक िाभकारी अनपु ाि है । इसकी गणना स्नम्न प्रकार से की जािी
है : 1
शद्ध िाभ
स्नवेश पर प्रत्याय (ROI) = ु  100
−−−−−

स्नम्नस्िस्खि में से सही स्वकल्प का चयन कीस्जए :
(A) समिा
(B) ॠण
(C) कुि स्नवेस्शि पाँजू ी
(D) ॠण + ॠण पर ब्याज
15. स्नम्नस्िस्खि में से कौन-सी चािू देयिा िहीं है ? 1
(A) अदत्त स्कराया
(B) अल्पकािीन स्नवेश
(C) व्यापाररक िेनदार
(D) अल्पकािीन ॠण
16. स्नम्नस्िस्खि में से नए स्नगाम के प्रविान की कौन-सी स्वस्ि का उपयोग कम्पनी द्वारा स्कया जािा है, जब
कम्पनी सीस्मि संख्या में पररष्कृ ि स्नवेशकों को अपनी प्रस्िभस्ू ियााँ प्रत्यक्ष रूप से बेचिी है िर्था कभी-
कभी खि ु े बाजार में यह सचू ना नहीं देना चाहिी ? 1
(A) सावाजस्नक स्नगाम
(B) अस्िकाररक स्नगाम
(C) संतर्थागि स्नगाम
(D) कमाचाररयों को प्रतिाव
17. ___________ अस्िग्रहण में एक सावाजस्नक कम्पनी का अस्िग्रहण एक स्नजी कम्पनी द्वारा स्कया
जािा है । 1
(A) स्मत्रवि्
(B) उल्टा
(C) पीछे की ओर पिट (बैकस्फ्िप)
(D) शत्रिु ापणू ा

98 # 12

14. ‘Return on Investment’ is a critical profitability ratio. It is calculated as
follows : 1

Net Profit
Return on Investment (ROI) =  100
−−−−−
Choose the correct option from the following :
(A) Equity
(B) Debt
(C) Total Capital Invested
(D) Debt + Interest on Debt

15. Which of the following is not a current liability ? 1
(A) Outstanding rent
(B) Short-term investment
(C) Trade creditors
(D) Short-term loans

16. Which of the following methods of floatation of new issues is used by the
company, when the company directly sells its securities to a limited
number of sophisticated investors and at times does not want to disclose
information to the open market ? 1
(A) Public Issue
(B) Rights Issue
(C) Private Placement
(D) Offer to the Employees

17. In ___________ acquisition, a public company is taken over by a private
company. 1
(A) Friendly
(B) Reverse
(C) Backflip
(D) Hostile

98 # 13 P.T.O.

18. ‘टेकवक्‍टसा’ इिेक्‍टरॉस्नक उत्पादों को बेचने वािी एक कम्पनी है । तटॉक का रैक रखने और स्बक्री
दक्षिा का प्रबंिन करने के स्िए तटॉक की प्रत्येक मद को एक अस्द्विीय कोड स्दया जािा है जो मद के
कुछ पक्षों को प्रकट करिा है । इसके अस्द्विीय कोड में अक्षरों एवं अंकों का संयोजन होिा है और
स्जसका उपयोग न के वि आाँकड़ों (डेटा) को एकस्त्रि करने, अस्पिु सार्थाक आाँकड़े प्राप्ि करने एवं
स्नणायन हेिु पनु : हेरफे र करने के स्िए भी स्कया जािा है । िब भी, समय बीिने के सार्थ-सार्थ, िकनीकी
में उन्नस्ि के कारण, कुछ मदों का उपयोग नहीं हो पािा और उनकी मााँग स्गरने िगिी है । ‘टेकवक्‍टसा’
को इन उत्पादों से व्यवहार करने में चनु ौिी का सामना करना पड़िा है, स्वशेषकर शीघ्रिा के सार्थ
उभरिी हुई िकनीकी के कारण ।
कुछ मदें जो ‘टेकवक्‍टसा’ के तटॉक की सचू ी बनािी हैं स्जनकी चचाा उपयक्‍टाु ि में की गई है वह
___________ िर्था ___________ हैं । 1
(A) तटॉक रखने वािा इकाई (SKU) कोड, मोटिे क्राउड
(B) मोटिे क्राउड, असमान अर्थवा अप्रत्यास्शि मााँग
(C) अप्रचिन, शेल्फ िाइफ
(D) तटॉक रखने वािा इकाई (SKU) कोड, अप्रचिन
खण्‍ड‍ख
19. (क) ‘व्यावसास्यक सुअवसर’ क्‍टया है ? व्यावसास्यक सअु वसर के स्कन्हीं दो ित्त्वों की सचू ी बनाइए । 2
अथवा
(ख) सअ ु वसरों को अनभु व करने में बहुि से ित्त्व सस्म्मस्िि होिे हैं । ‘आिारभिू स्वचारों को
समझने एवं संरस्क्षि रखने की योग्यिा’ इनमें से एक है । ऐसे स्कन्हीं चार स्रोिों को पहचास्नए
एवं उनका उल्िेख कीस्जए जो आिारभिू स्वचारों के उदभव ् की ओर िे जािे हैं । 2

20. मनोरमा ने िड़स्कयों के स्िए बने बनाए फै शनेबि कपड़े जैसे टी-शट्ास, तकट्ास, कुिी, इत्यास्द बेचने
की एक फुटकर दक ु ान बेंगिुरु में खोिी । उसका स्नणाय यवु ा िड़स्कयों की कपड़ों सम्बन्िी नई
प्रवृस्त्तयों पर आिाररि र्था ।
चाँस्ू क कपड़ों के व्यवसाय में फै शन बहुि िेजी से बदििा है, मनोरमा न के वि व्यावसास्यक पयाावरण में
होने वािे पररविान को समझना चाहिी र्थी अस्पिु दीघा अवस्ि में सफििा प्राप्ि करने के स्िए उसके
अनक ु ू ि भी बनना चाहिी र्थी । अि:, उसने सोशि मीस्डया के माध्यम से फै शन की प्रवृस्त्तयों पर भी
नजर रखनी आरंभ कर दी िर्था स्टकाऊ कपड़ों की प्रतिस्ु ि की ।
पयाावरण की प्रवृस्त्तयों पर िीखी नजर से मनोरमा ने ग्राहकों की बदििी हुई आवश्यकिाओ ं से तवयं
को अवगि रखा ।
ऐसा करके मनोरमा पयाावरण के महत्त्व के एक स्बदं ु पर अपना ध्यान के स्न्िि कर रही है ।
98 # 14

18. ‘Techworks’ is a company selling electronic products. To keep track of
inventory and manage sales efficiency each and every item in the
inventory is assigned a unique code which signifies certain aspects of the
item. Its unique code is a combination of alpha and numeric and is used
not only for data collection, but also for further manipulation for deriving
meaningful statistics and decision-making. However, over time, due to
advancement in technology, certain items may not be used and their
demand drops off. ‘Techworks’ faces a challenge of dealing with these
products, particularly with technology evolving quickly.
Some of the items that make up the inventory of ‘Techworks’ as discussed
above are _____________ and _____________. 1
(A) Stock Keeping Unit (SKU) code, Motley Crowd
(B) Motley Crowd, Demand not uniform or not predictable
(C) Obsolescence, Shelf life
(D) Stock Keeping Unit (SKU) code, Obsolescence

SECTION B

19. (a) What is a ‘Business Opportunity’. List any two elements of
Business Opportunity. 2
OR
(b) Various factors are involved in sensing opportunities. ‘Ability to
perceive and preserve basic ideas’ is one of them. Identify and state
any four sources that lead to the emergence of basic ideas. 2

20. Manorama opened a retail outlet in Bengaluru selling readymade
fashionable garments like t-shirts, skirts, kurtis, etc. for girls. Her
decision was based on recent trends in clothing of young girls.
Since fashion changes very fast in the garments business, Manorama not
only wanted to understand the business environment but also wanted to
adapt it to succeed in the long run. So, she monitored fashion trends
through social media and introduced sustainable clothing.
A keen watch on the trends in the environment had sensitized Manorama
to the changing needs of customers.
By doing this, Manorama is concentrating on one of the points of
importance of environment.

98 # 15 P.T.O.

(क) उपयाक्‍टु ि चस्चाि पयाावरण के महत्त्व के स्बंदु की पहचान कीस्जए ।
(ख) एक और स्बंदु की सहायिा से समझाइए स्क एक उद्यमी के स्िए पयाावरणीय घटकों के प्रस्ि
संवेदनशीििा क्‍टयों महत्त्वपणू ा होिी है । 2

21. (क) दीपा, गडु ् डी िर्था वाणी एक फमा में साझेदार हैं िर्था 3 : 2 : 1 के अनपु ाि में िाभ-हास्न
बााँटिे हैं । दीपा अपने भाग का आिा भाग अपने पत्रु दीपक के पक्ष में गडु ् डी िर्था वाणी की
सहमस्ि के स्बना हतिांिररि करना चाहिी है । क्‍टया दीपा अपने भाग को हतिांिररि कर सकिी
है ? अपने उत्तर के समर्थान में कारण दीस्जए । उपयाक्‍टु ि स्तर्थस्ि में साझेदारी की स्जस स्वशेषिा
पर प्रकाश डािा गया है, उसका उल्िेख कीस्जए । 2

अथवा
(ख) अरुणा को बेस्कंग का जनु नू है और उसने एक बेकरी की दक ु ान खोिी है । उसने व्यवसाय
प्रारंभ करने के स्िए अपने स्पिाजी से < 50,000 उिार स्िए और बैंक से < 1,00,000
का ॠण स्िया । ग्राहकों को आकस्षाि करने के स्िए, उसने मल्ू य को बहुि कम रखा । बाद में
उसने ध्यान स्दया स्क उसके द्वारा अस्जाि आगम िागि को परू ा करने के स्िए भी पयााप्ि नहीं
र्था । जब ॠण का भगु िान देय हुआ, वह भगु िान करने की स्तर्थस्ि में नहीं र्थी । बैंक ने ॠण की
वसि ू ी अरुणा की व्यस्िगि पररसम्पस्त्तयों से की, स्जसमें उसकी बचि एवं जायदाद सस्म्मस्िि
र्थीं ।
क्‍टया अरुणा के व्यावसास्यक ॠणों के भगु िान के स्िए उसकी व्यस्िगि सम्पस्त्त का प्रयोग
स्कया जा सकिा है ? अपने उत्तर के समर्थान में कारण दीस्जए । उपयक्‍टाु ि स्तर्थस्ि में एकि
तवास्मत्व की स्जस स्वशेषिा पर प्रकाश डािा गया है, उसका उल्िेख कीस्जए । 2

22. एक कौशि स्वकास संतर्थान से कस्टंग, टेिररंग िर्था एम्ब्रॉइडरी का अपना प्रस्शक्षण परू ा करने के
पश्चाि,् सजु ीि तवयं का व्यापार आरंभ करना चाहिा र्था । उसने इस स्वचार की चचाा अपनी मािाजी
से की स्जन्होंने उसे इस क्षेत्र की नव प्रवृस्त्तयों की पहचान करने के स्िए कहा । उन्होंने इसके स्िए उसे
पेशेवर प्रवृस्त्त पहचानकिााओ ं से सहायिा िेने के स्िए भी कहा । जब सजु ीि ने कुछ श्रेष्ठ पेशेवर प्रवृस्त्त
पहचानकिााओ ं से संपका स्कया िो उसने पाया स्क उनकी फीस बहुि ज्यादा र्थी । अि: उसने यह काया
तवयं करने का स्नणाय स्िया, पस्त्रकाएाँ पढ़ना आरंभ स्कया िर्था जो व्यापार वह शुरू करना चाहिा र्था
उससे संबंस्िि वेबसाइट्स ढूाँढ़ीं । इस प्रकार वह संबंस्िि प्रवृस्त्तयों की पहचान करने में सफि रहा ।
सजु ीि द्वारा अपनाए गए प्रवृस्त्त पहचान के िरीके को पहचास्नए िर्था उसे समझाइए । दो अन्य िरीकों
की सचू ी भी बनाइए स्जनसे प्रवृस्त्त की पहचान की जा सकिी है । 2

23. व्यावसास्यक योजना के एक प्रकार के रूप में ‘एक स्पच डेक के सार्थ मौस्खक वणान’ को समझाइए । 2

98 # 16

(a) Identify the point of importance of environment discussed above.
(b) Explain with the help of one more point how sensitivity to
environmental factors is crucial for an entrepreneur. 2

21. (a) Deepa, Guddi and Vani are partners in a firm sharing profits and
losses in the ratio of 3 : 2 : 1. Deepa wants to transfer half of her
share in favour of her son Deepak without the consent of Guddi and
Vani. Can Deepa transfer her share ? Give reason in support of
your answer. State the feature of partnership highlighted in the
above case. 2
OR
(b) Aruna, passionate about baking, opened a bakery shop. She
borrowed < 50,000 from her father and took a loan of < 1,00,000
from a bank to start the business. To attract customers, she set the
prices too low. Later on she noticed that the revenue earned by her
was not enough to even cover the costs. When the loan amount
became due, she was not in a position to pay. The bank recovered
the loan from Aruna’s personal assets, including her savings and
property.
Can Aruna’s personal property be called upon to pay her business
debts ? Give reason in support of your answer. State the feature of
sole proprietorship highlighted in the above case. 2

22. After completion of his training of cutting, tailoring and embroidery from
a skill development institute, Sujit wanted to start his own business. He
discussed this idea with his mother who advised him to identify the new
trends in this area. She also advised him to take the help of professional
trend spotters for this. When Sujit contacted some of the best professional
trend spotters, he found that their fee was too high. So he decided to do
this work himself, started reading the leading publications and visited
websites related to the type of business he wanted to start. This way he
was able to spot related trends.
Identify and explain the method used by Sujit to spot the trends. Also list
two other ways in which trends can be spotted. 2

23. Explain ‘A pitch deck with oral narrative’ as a format of a business plan. 2

98 # 17 P.T.O.

24. (क) नीचे एक ‘रोकड़ पररविान चक्र’ स्दया गया है ।

रोकड़

माि का
देनदार
तटॉक

स्वक्रय

(i) व्यवसाय के उस प्रकार की पहचान कीस्जए स्जससे उपयाि
ु रोकड़ पररविान चक्र
संबंस्िि है ।
(ii) उपयाक्‍टु ि (i) में पहचाने गए व्यवसाय के अस्िररक्‍टि स्कसी अन्य प्रकार के व्यवसाय के
स्िए ‘रोकड़ पररविान चक्र’ बनाइए । 2

िोट‍: निम्िनिनित प्रश्ि के िि दृनिबानित‍परीक्षानथययों के निए प्रश्ि संख्यध 24(क) के स्थधि पि है ।
(क) स्नम्नस्िस्खि सचू ना से ‘सकि कायाशीि पाँजू ी’ की गणना कीस्जए : 2

<
रोकड़ 20,000
िेनदार 2,00,000
देनदार 3,50,000
िघक ु ािीन ॠण 75,000
अदत्त स्कराया 15,000
तटॉक 80,000

अथवा
(ख) तटॉक स्नयंत्रण की ABC स्वश्िेषण िकनीक का अर्था दीस्जए । 2

98 # 18

24. (a) Given below is the ‘Cash Conversion Cycle’.

Cash

Debtors Stock of
goods

Sales

(i) Identify the type of business to which the above cash
conversion cycle belongs.
(ii) Draw a ‘cash conversion cycle’ for another type of business
other than that identified in (i) above. 2

Note : The following question is in lieu of Question No. 24(a) for
Visually Impaired Candidates only.

(a) Calculate ‘Gross Working Capital’ from the following information : 2
<
Cash 20,000
Creditors 2,00,000
Debtors 3,50,000
Short-term loans 75,000
Outstanding rent 15,000
Stock 80,000

OR
(b) Give the meaning of ABC analysis technique of inventory control. 2

98 # 19 P.T.O.

खण्‍ड‍ग

25. ‘चाय काटा’, एक भारिीय कम्पनी है स्जसकी तर्थापना 2021 में नरू गााँव के एक मख्ु य ऑस्फस के न्ि के
पास की गई र्थी । कम्पनी का उद्देश्य ऑस्फस जाने वािे िोगों की चाय सम्बन्िी ऊाँ ची मााँग को परू ा
करना र्था । कुछ ही महीनों में, मााँग बढ़ने िगी और व्यवसाय ने अच्छे िाभ अस्जाि करने प्रारंभ कर
स्दए । बढ़िी हुई मााँग के कारण, कम्पनी ने अपने प्रचािनों का स्वतिार करने का स्नणाय स्िया । इसके
व्यवसाय का स्वतिार गस्िस्वस्ियों पर अर्थवा अन्य व्यावसास्यक संतर्थाओ ं के तवास्मत्व िर्था स्नयंत्रण
के अस्िग्रहण पर आिाररि हो सकिा र्था ।

‘चाय काटा’ ने अपनी विामान उत्पादन क्षमिा का स्वतिार अस्िक मशीनें जोड़कर स्कया । सार्थ ही,
इसने शॉस्पंग मॉि, हवाई अड्डों िर्था उपनगरीय तर्थानों पर अपनी शाखाएाँ खोिीं, स्जससे
अस्िक-से-अस्िक उपभोक्‍टिा आने िगे िर्था ब्राण्ड की दृश्यिा में भी वृस्द्ध हुई । सार्थ ही अस्िक
उपभोक्‍टिाओ ं को आकस्षाि करने के स्िए इन्होंने नए उत्पाद भी प्रतिास्वि स्कए स्जसमें खाद्य पदार्थों की
स्वतिृि श्रृंखिा, कॉफी िर्था अन्य पेय पदार्था सस्म्मस्िि र्थे । इस प्रकार कम्पनी ने अपनी व्यावसास्यक
गस्िस्वस्ियों को बढ़ाया और अपने विामान पाँजू ी ढााँचे को स्वतिृि स्कया ।
(क) उपयाक्‍टु ि अनुच्छे द में चस्चाि स्वतिार के प्रकार को पहचास्नए एवं समझाइए ।
(ख) स्वतिार के एक अन्य प्रकार को भी समझाइए । 3

26. (क) ‘उत्पाद अर्थवा सेवा की स्वशेषिाओ,ं उसके स्डजाइन िर्था सार्थ ही उसके संसािनों स्जनकी
आवश्यकिा होगी, की साविानीपवू ाक पहचान’ नवप्रविान प्रस्क्रया का एक घटक है । इसके
अन्य िीन घटकों को समझाइए । 3

अथवा
(ख) सृजनात्मकिा की प्रस्क्रया में बहुि से चरण सस्म्मस्िि हैं । इनमें से एक चरण संक्रमण अवस्ि
से सम्बस्न्िि है, ‘जहााँ उद्यमी स्वचार और अवचेिन स्दमाग में उसे कायाास्न्वि करने के बारे में
सोचना आरम्भ करिा है’ । इसके बाद आने वािे िीन चरणों को समझाइए । 3

98 # 20

SECTION C

25. ‘Chai Cart’, an Indian company, was set up in 2021 near a prime office
hub in Nurgaon. The company aimed to fulfil the high demand for tea
among office goers. Within a few months, the demand picked up and the
business started earning good profits. In response to the rising demand,
the company decided to expand its operations. Expansion of its business
could be based on activities or on acquisition of ownership and control of
other business concerns.

‘Chai Cart’ expanded its present production capacity by adding more
machines. Furthermore, it opened its branches in shopping malls,
airports and suburban locations, allowing it to reach more customers and
to increase brand visibility. They also introduced new products, including
a wider range of food items, coffee and other beverages to attract more
customers. In this way, the company increased its business activities and
broadened its present capital structure.

(a) Identify and explain the type of expansion discussed in the above
paragraph.

(b) Also explain one other type of expansion. 3

26. (a) ‘Carefully identifying the product or service features, design, as
well as the resources that will be needed’ is an element in the
innovation process. Explain its other three elements. 3

OR

(b) The process of creativity involves various steps. One of the steps is
related to transition period, ‘where the entrepreneur starts
thinking about the idea and implementation in his subconscious
mind’. Explain the next three steps followed by this. 3

98 # 21 P.T.O.

27. ‘गोल्डन आइसक्रीम स्िस्मटेड’ आइसक्रीम्स के उत्पादक िर्था आपस्ू िाकिाा हैं । उन्होंने अपनी
आइसक्रीम की स्वस्भन्न स्कतमों का मल्ू य उत्पादन अनमु ानों के आिार पर स्कया । स्पछिे कुछ वषों से
कम्पनी अच्छे िाभ अस्जाि कर रही र्थी क्‍टयोंस्क वहााँ आइसक्रीम्स के बाजार में उनका कोई प्रस्ियोगी
नहीं र्था । स्फर भी, स्पछिे वषा कम्पनी को भारी हास्न उठानी पड़ी । जााँच-पड़िाि पर पिा चिा स्क
मल्ू यों का स्निाारण करिे समय उन्होंने प्रस्ियोस्गयों की गस्िस्वस्ियों को ध्यान में नहीं रखा, स्जसके
कारण हो सकिा है यह हास्न हुई हो । सार्थ ही, कम्पनी द्वारा उपयोग में िाई गई मूल्य-स्निाारण स्वस्ि में
डूबि िागि सस्म्मस्िि र्थी और अवसर िागि की उपेक्षा की गई र्थी ।
(क) कम्पनी द्वारा उपयोग में िाई गई मल्ू य-स्निाारण स्वस्ि की पहचान कीस्जए ।
(ख) उपयाक्‍टु ि (क) में पहचानी गई मूल्य-स्निाारण स्वस्ि के स्कन्हीं दो िाभों को समझाइए । 3

28. (क) स्विरण माध्यम का चयन करिे समय एक उद्यमी द्वारा उपयोग में िाए जाने वािे
उत्पाद-सम्बन्िी स्कन्हीं िीन स्वचारों को समझाइए । 3

अथवा
(ख) एक कम्पनी द्वारा इसके उत्पादों के प्रविान के स्िए उपयोग में िाई जाने वािी ‘रे खा-से-ऊपर’
प्रविान रणनीस्ि को समझाइए । 3

29. ु तटोर’ प्रस्ि वषा 40,000 चाटा पेपर बेचिा है । मााँग वषा भर स्तर्थर रहिी है । प्रस्ि चाटा
‘क्‍टवास्िटी बक
पेपर की क्रय िागि < 10 है । प्रस्ि वषा िाररि िागि क्रय िागि की 20% है, प्रस्ि आदेश िागि
< 100 है ।
आस्र्थाक आदेश मात्रा की गणना कीस्जए । 3

खण्‍ड‍घ
30. ‘भारि स्िस्मटेड’ इिेक्‍टरॉस्नक मदों के स्नमाािा हैं । 2022 – 23 में, कम्पनी ने आस्टास् स्शयि
इटं ेस्िजेंस-आिाररि कम्प्यटू सा के स्वस्नमााण में प्रवेश करने का स्नणाय स्िया । अत्यस्िक जस्टि एवं
कस्ठन होने के कारण, इन कम्प्यटू सा की स्नमााणी प्रस्क्रया को अच्छी िरह से स्नयोस्जि करने की
आवश्यकिा है ।
(क) उपयाक्‍टु ि अनुच्छे द में चस्चाि व्यावसास्यक योजना के घटक को पहचास्नए ।
(ख) उपयाक्‍टु ि (क) में पहचाने गए घटक के उद्देश्य का उल्िेख कीस्जए ।
(ग) व्यावसास्यक योजना के इस घटक में आवश्यक रूप से वणान स्कए जाने वािे पााँच स्बन्दओ ु ं
की सचू ी बनाइए, यस्द ‘भारि स्िस्मटेड’ द्वारा संपणू ा रूप से स्वस्नमााण काया स्कया जाए । 5

98 # 22

27. ‘Golden Ice Cream Limited’ is a manufacturer and supplier of ice creams.
They set the price of their various ice cream varieties based on
manufacturing estimates. The company had been earning good profits
over the last many years as there were no competitors in the market for
their ice creams. However, during the last year, the company incurred
heavy losses. On investigation they noticed that while setting the prices,
they did not take into account the actions of competitors, which may have
led to these losses. Additionally, the pricing method used by the company
includes sunk cost and ignores opportunity costs.
(a) Identify the pricing method used by the company.
(b) Explain any two advantages of the pricing method identified in (a)
above. 3

28. (a) Explain any three product-related considerations to be used by an
entrepreneur while selecting the channel of distribution. 3
OR
(b) Explain ‘above-the-line’ promotion strategy used by a company to
promote its products. 3

29. ‘Kwality Book Store’ sells 40,000 chart papers per year. The demand is
constant throughout the year. The purchase cost is < 10 per chart paper.
Holding cost per annum is 20% of purchase cost, ordering cost is < 100
per order.
Calculate the Economic Order Quantity. 3

SECTION D

30. ‘Bharat Ltd.’ is a manufacturer of electronic items. In 2022 – 23, the
company decided to enter into manufacturing Artificial Intelligence-based
computers. Being highly complex and tedious, the manufacturing process
of these computers needed to be thoroughly planned.
(a) Identify the component of business plan discussed in the above
paragraph.
(b) State the objective of the component identified in (a) above.
(c) List five points that are needed to be described in this component of
business plan, if the manufacturing is to be carried out in whole by
‘Bharat Ltd.’. 5

98 # 23 P.T.O.

31. (क) ‘फ्रैंचाइस्जंग’ का क्‍टया अर्था है ? एक फ्रैंचाइजी समझौिे के मुख्य घटकों को समझाइए । 5

अथवा
(ख) ‘सहस्क्रया’ के स्कन्हीं पााँच प्रकारों को समझाइए । 5

32. ‘गडु एयर स्िस्मटेड’ स्वस्भन्न प्रकार के इिेस्क्‍टरक पंखों जैसे छि पंखे, मेज पंखे, स्नकास पंखे, इत्यास्द के
स्नमाािा हैं । अपने प्रस्ितपस्िायों से पहिे यह अभी-अभी स्वद्यिु ीकृ ि ग्रामीण क्षेत्रों में अपना प्रचािन
आरंभ करना चाहिी है । नई िकनीक को अपनाने के स्िए इसने खोज एवं स्वकास में स्नवेश स्कया है
िास्क यह कम िागि पर ऊजाा कुशि पंखों का उत्पादन कर सके ।

स्पछिे कुछ वषों से सरकार तर्थायी है िर्था ग्रामीण क्षेत्रों के स्वद्यिु ीकरण पर अपना ध्यान-के स्न्िि कर
रही है । ‘गडु एयर स्िस्मटेड’ ने इसका िाभ उठािे हुए अपने प्रचािन आरंभ कर स्िए हैं । सार्थ ही
कम्पनी ने उपभोक्‍टिाओ ं की सरु क्षा सस्ु नस्िि करने के स्िए तवात्य एवं सरु क्षा स्वस्नयमों का िर्था
पयाावरणीय सरु क्षा काननू ों का अनपु ािन स्कया है । एक नीस्ि के अिीन, अपने पंखों के कारण स्कसी
भी चोट या दघु ाटना की स्तर्थस्ि में कम्पनी ने अपने ग्राहकों को क्षस्िपस्ू िा का भी आश्वासन स्दया है ।

चाँस्ू क ग्रामीण क्षेत्रों में िोगों की व्यय-योग्य आय कम र्थी, कम्पनी ने अपने उत्पादों को पहुचाँ -योग्य बनाने
के स्िए स्कश्ि प्रणािी भी प्रतििु की । स्नरंिरिा को बनाए रखने के स्िए, कम्पनी ने यह सस्ु नस्िि स्कया
स्क उसके उत्पादन से पयाावरण को न्यनू िम क्षस्ि हो । इसके स्िए, उसने जहााँ भी संभव हो अपस्शष्ट के
पनु चाक्रण द्वारा उप-उत्पादों के उत्पादन िर्था जैव-स्नम्नीकरणीय पैकेस्जंग सामस्ग्रयों के उपयोग पर
के स्न्िि होकर अपस्शष्ट का स्नम्नीकरण स्कया है ।

उपयाक्‍टु ि स्वषय-वतिु से पंस्ियााँ उद्धिृ करिे हुए, पााँच बृहि् पयाावरणीय कारकों की पहचान कीस्जए
स्जनको एक व्यवसाय को अपने प्रचािन में ध्यान में रखना चास्हए । 5

98 # 24

31. (a) What is meant by ‘franchising’ ? Explain the main components of a
franchise agreement. 5

OR

(b) Explain any five forms of ‘Synergy’. 5

32. ‘Good Air Ltd.’ is the manufacturer of different types of electric fans like
ceiling fans, table fans, exhaust fans, etc. It wanted to start its operations
in the recently electrified rural areas ahead of its competitors. It invested
in research and development to adopt new technology so that it could
produce energy efficient fans at lower cost.

The government was stable for the last many years and was focusing on
electrification of rural areas. ‘Good Air Ltd.’ took advantage of this and
started its operations. The company complied with health and safety
regulations, as well as environmental protection laws, to ensure customer
safety. As its policy, the company also assures compensation to its
customers in case of an injury or accident due to its fans.

Since the disposable income of the people in rural areas was low, the
company offered an instalment scheme, making its products more
accessible to them. Committed to sustainability, the company ensures
that its production causes minimum environmental damage. For this, it
focuses on reducing waste by recycling production by-products and using
biodegradable packaging materials whenever possible.

Quoting lines from the above text, identify five macro environmental
factors that the company took into consideration while operating its
business. 5

98 # 25 P.T.O.

33. ‘रॉयि फ्रूट जसू स्िस्मटेड’ स्वस्भन्न प्रकार के फिों के रस के उत्पादक हैं । वे अपने उत्पादों में स्कसी भी
कृ स्त्रम तवाद का उपयोग नहीं करिे हैं । उनकी उत्पादन प्रस्क्रया की तर्थायी िागि < 1,76,000 है ।
आम, सिं रा िर्था अमरूद के फिों के रस से सबं स्ं िि सचू ना नीचे दी गई है ।
रस का प्रकार → आम (प्रस्ि िीटर) संिरा (प्रस्ि िीटर) अमरूद (प्रस्ि िीटर)
स्वक्रय मल्ू य (<) 150 135 100
पररविानशीि िागि (<) 80 65 60
स्वक्रय स्मश्र प्रस्िशि 20% 40% 40%

उपयाक्‍टु ि आाँकड़ों से, स्नम्नस्िस्खि की गणना कीस्जए :
(क) कुि भाररि औसि अंशदान उपांि (मास्जान) प्रस्ि इकाई ।
(ख) स्वक्रय स्मश्र की इकाइयों में सम-स्वच्छे द स्बन्दु ।
(ग) प्रत्येक प्रकार के रस के स्िए सम-स्वच्छे द स्बन्दु (< में) । 5

34. (क) ‘यह एक स्वकासोन्मख ु छोटे से मध्यम आकार व्यवसाय के स्िए समिा-आिाररि स्नवेश है
जो व्यवसाय में अल्पसंख्यक स्हतसेदारी के बदिे स्नवेशक को उद्देश्यों की प्रास्प्त के स्िए सक्षम
बनािा है ।’
इस स्नवेश का मल्ू यांकन एवं स्वश्िेषण एक उद्यमी को बहुि साविानीपवू ाक करना चास्हए, यह
पिा िगाने के स्िए स्कस चरण में सहायिा के स्िए इस स्नवेश की आवश्यकिा है ।
(i) उपयाक्‍टु ि पंस्ियों में चस्चाि पाँजू ी के प्रकार की पहचान कीस्जए ।
(ii) ‘आरंस्भक चरण स्वत्तीयन’ में सस्म्मस्िि उन िीन चरणों को समझाइए यस्द उपयाक्‍टु ि
(i) में पहचानी गई पाँज ू ी की आवश्यकिा इस चरण के स्िए हो । 5

अथवा
(ख) ‘एक समृद्ध व्यस्ि जो तटाटा-अप िर्था आरंस्भक तिरीय कम्पस्नयों को पाँजू ी प्रदान करिा है
स्जसमें अत्यस्िक जोस्खम है और बदिे में ज्यादािर पररविानीय ॠण अर्थवा तवास्मत्व समिा
के स्िए उच्च प्रस्िफि मैस्रक्‍टस है ।’
(i) उपयाक्‍टु ि पस्ं ियों में चस्चाि एक उद्यमी के स्िए स्वत्त एकस्त्रि करने के स्िए उपिब्ि
स्रोि की पहचान कीस्जए ।
(ii) उपयाक्‍टु ि (i) में चस्चाि स्वत्त एकस्त्रि करने के स्रोि की स्कन्हीं चार स्वशेषिाओ ं का
उल्िेख कीस्जए । 5

98 # 26

33. ‘Royal Fruit Juice Ltd.’ are the manufacturers of different types of fruit
juices. They do not use any artificial flavours in their products. The fixed
cost of the production process is < 1,76,000. Given below is information
about Mango, Orange and Guava fruit juices.
Mango Orange Guava
Type of Juice →
(Per Litre) (Per Litre) (Per Litre)
Selling Price (<) 150 135 100
Variable Cost (<) 80 65 60
Sales Mix Percentage 20% 40% 40%
From the above data, calculate the following :
(a) Total weighted average contribution margin per unit.
(b) Break-even point in units of sales mix.
(c) Break-even point (in <) for each type of juice. 5

34. (a) ‘It is an equity-based investment in a growth-oriented small to
medium business to enable the investor to accomplish objectives in
return for minority shareholding in the business.’
This investment has to be carefully evaluated and analysed by an
entrepreneur to find out the stage at which he/she requires this
investment to assist in.
(i) Identify the type of capital discussed in the above lines.
(ii) Explain the three stages included in ‘Early Stage Financing’
if the capital identified in (i) above is required at this stage. 5
OR
(b) ‘An affluent individual who provides capital for a business start-up
and early stage companies having a high-risk, high-return matrix
usually in exchange for convertible debt or ownership equity.’
(i) Identify the source to raise finance available to an
entrepreneur discussed in the above lines.
(ii) State any four features of the source of raising finance
discussed in (i) above. 5

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