CBSE Class 12 Question Paper 2026 Entrepreneurship

FOR CBSE CLASS 12 EXAM PREPARATION

CBSE Class 12
2026
Question Paper ·
Entrepreneurship
EXAM YEAR TYPE SUBJECT

CBSE Class 12 2026 Question Paper Entrepreneurship

Notes · Sample Papers · Previous Year Papers · Mock Tests

Series : RP3QS SET ~ 4
्ቚश्न-प्ቔ कोड
रोल नं. *ENTREPRENEURSHIP-THEORY* 98
. c om Q.P. Code
m
Roll No.
m परी्षा्वी ्ऺश्न-प्ऴ कोड को उ्तर-पस्ु तिका के se
las e मख
ु -पृ्ष पर अवश्य स्िखें । gla a
ag Candidates must write the Q.P. Code
on the title page of the answer-book.

नोट / NOTE :
(I) कृ पया जााँच कर िें स्क इस ्ऺश्न-प्ऴ में मस्ु िि पृ्ष 23 हैं ।
Please check that this question paper contains 23 printed pages.
(II) ्ऺश्न-प्ऴ में दास्हने हा्व की ओर स्दए गए ्ऺश्न-प्ऴ कोड को परी्षा्वी उ्तर-पस्ु तिका के मख
ु -पृ्ष पर
स्िखें ।
m
.co
Q.P. Code given on the right hand side of the question paper should be

em
written on the title page of the answer-book by the candidate.
s
la paper contains 34 questions.
(III) कृ पया जााँच कर िें स्क इस ्ऺश्न-प्ऴ में 34 ्ऺश्न हैं ।
g
aु करने से पहले, उ्ቈर-पलु तिका में यथा तथान पर ्ቚश्न का
Please check that this question
(IV) कृपया ्ቚश्न का उ्ቈर ललखना शरू
्ቅमांक अवश्य ललखें ।
Please write down the Serial Number of the question in the
answer-book at the given place before attempting it.
(V) इस ्ऺश्न-प्ऴ को पढ़ने के स्िए 15 स्मनट का समय स्दया गया है । ्ऺश्न-प्ऴ का स्विरण पवू ाा्ቡ में
10.15 बजे स्कया जाएगा । 10.15 बजे से 10.30 बजे िक परी्षा्वी के वि ्ऺश्न-प्ऴ को पढ़ेंगे और
इस अवस्ि के दौरान वे उ्तर-पस्ु तिका पर कोई उ्तर नहीं स्िखेंगे ।
o The m
m 15 minute time has been allotted to read this question .paper. c
. co question paper will be distributed at 10.15 a.m. From e m10.15 a.m. to
s and will not
m 10.30 a.m., the candidates will read the question paperaonly
se ag
l
write any answer on the answer-book during this period. []

उ्ቕलमिा (सै्ቍालतिक)
ENTREPRENEURSHIP (Theory)
निर्धारित समय : 3 घण्टे  अनर्कतम अंक : 70
Time allowed : 3 hours Maximum Marks : 70
98 [] Page 1 of 24 P.T.O.
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सामान्‍य‍नि्शेश‍:
निम्िनिनित नि्शेशों को ध्यधि से पन ए औि उिकध पधिि कीनिए :
(i) इस ्ቚश्ि-प्ቔ में 34 ्ቚश्ि हैं । सभी ्ቚश्ि अनिवायय हैं ।
(ii) यह ्ቚश्ि-प्ቔ चार िण्डों में निभधनित नकयध गयध है – खण्‍ड‍क, ख, ग तथध घ ।
(iii) खण्‍ड‍क‍:‍्ቚश्ि सख् ं यध 1 से 18 तक बहुनिकल्पीय ्ቚकधि के ्ቚश्ि हैं । ्ቚत्येक ्ቚश्ि 1 अक
ं कध है ।
(iv) खण्‍ड‍ख‍:‍्ቚश्ि संख्यध 19 से 24 तक िघ-ु उ्तिीय ्ቚकधि-I के ्ቚश्ि हैं । ्ቚत्येक ्ቚश्ि 2 अंकों कध
है । ्ቚत्येक ्ቚश्ि कध उ्ति 30 से 40 शब््शों में निनिए ।
(v) खण्‍ड‍ग‍:‍्ቚश्ि संख्यध 25 से 29 तक िघ-ु उ्तिीय ्ቚकधि-II के ्ቚश्ि हैं । ्ቚत्येक ्ቚश्ि 3 अक ं ों कध
है । ्ቚत्येक ्ቚश्ि कध उ्ति 50 से 70 शब््शों में निनिए ।
(vi) खण्‍ड‍ घ‍:‍ ्ቚश्ि संख्यध 30 से 34 तक ्शीघा-उ्तिीय ्ቚकधि के ्ቚश्ि हैं । ्ቚत्येक ्ቚश्ि 5 अंकों कध
है । ्ቚत्येक ्ቚश्ि कध उ्ति 120 से 150 शब््शों में निनिए ।
(vii) ्ቚश्ि-प्ቔ में सम्ቇ निकल्प िहीं न्शयध गयध है । य्ቕनप, खण्‍ड‍ख, ग तथध घ में आंतरिक निकल्प कध
्ቚधिर्धि न्शयध गयध है । पिी्षधथी को इि ्ቚश्िों में से नकसी एक ्ቚश्ि कध उ्ति निििध है ।

खण्ड क
1. स्नम्नस्िस्खि में से कौन-सा व्यावसास्यक सअ
ु वसर का एक घटक िहीं है ? 1
(A) स्वचार की व्यावहाररकिा (B) सस्ु नस्श्चि बाजार दायरा
(C) अनसु चू ी बनाना (D) भस्वष्य का सभं ास्वि स्वकास

2. नीचे दो क्वनों को अस्भक्वन (A) और कारण (R) के रूप में अंस्कि स्कया गया है । दोनों क्वनों को
ध्यानपवू ाक पस्ढ़ए और सही स्वकल्प का चयन कीस्जए : 1
अनभकथि (A) : व्यावसास्यक योजना के स्िए कोई स्नस्श्चि स्वषय-वतिु नहीं होिी ।
कधिण (R) : व्यावसास्यक योजना उ्यम के िष्यों ि्वा िस््षि ्ቦोिाओ ं के अनसु ार बदििी
रहिी है ।
लवकल्प :
(A) अस्भक्वन (A) ि्वा कारण (R) दोनों सही हैं ि्वा कारण (R), अस्भक्वन (A) की सही
व्याख्या है ।
(B) अस्भक्वन (A) ि्वा कारण (R) दोनों सही हैं, परन्िु कारण (R), अस्भक्वन (A) की सही
व्याख्या िहीं है ।
(C) अस्भक्वन (A) सही है, परन्िु कारण (R) ग़िि है ।
(D) अस्भक्वन (A) ग़िि है, परन्िु कारण (R) सही है ।
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General Instructions :
Read the following instructions carefully and follow them :
(i) This question paper contains 34 questions. All questions are compulsory.
(ii) This question paper is divided into four sections – Section A, B, C and D.

m
(iii) Section A : Questions number 1 to 18 are Multiple Choice Type

.co m
Questions. Each question carries 1 mark.

m s e
la
(iv) Section B : Questions number 19 to 24 are Short Answer type-I
s e g
la
questions. Each question carries 2 marks. Write answer to each question

g
in 30 to 40 words. a
(v) a
Section C : Questions number 25 to 29 are Short Answer type-II
questions. Each question carries 3 marks. Write answer to each question
in 50 to 70 words.
(vi) Section D : Questions number 30 to 34 are Long Answer type questions.
Each question carries 5 marks. Write answer to each question in
120 to 150 words.
(vii) There is no overall choice. However, an internal choice has been provided
in Section B, C and D of question paper. A candidate has to attempt only
m
.co
one of the alternatives in such questions.

s em
laelement of business opportunity ?
SECTION A
Which of the following is not g
1.
(A)
a an
Practicability of the idea (B) Assured market scope
1

(C) Scheduling (D) Potential of future growth

2. Two statements labelled as Assertion (A) and Reason (R) are given
below. Read both the statements carefully and choose the correct option : 1
Assertion (A) : There is no fixed content for a business plan.
The business plan varies according to the entrepreneur’s
m
.co
Reason (R) :
m
c. o Options :
goals and targeted audience.
e m
m as (R) is the
se (A)
ag
l
Both Assertion (A) and Reason (R) are true and Reason
correct explanation of Assertion (A).
(B) Both Assertion (A) and Reason (R) are true, but Reason (R) is not
the correct explanation of Assertion (A).
(C) Assertion (A) is true, but Reason (R) is false.
(D) Assertion (A) is false, but Reason (R) is true.

98 [] Page 3 of 24 P.T.O.
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3. स्दल्िी में ऑगेस्नक कै फे की एक ्ቦृंखिा, रुिा कै फे अपने व्यवसाय का स्वतिार अन्य शहरों में भी
करना चाहिी है । बढ़िी हुई मिु ातफीस्ि के कारण, ऑगेस्नक उत्पादों की िागि, डेयरी, कॉफी बीन्स,
आस्द की िागि अत्यस्िक बढ़ गई है । सा्व ही भारिीय ररजवा बैंक ने ब्याज दरें बढ़ा दी हैं स्जससे बैंक
ॠण अस्िक महाँगे हो गए हैं । अिः कै फे ने अपनी स्वतिार योजना को िब िक के स्िए टाि स्दया है
जब िक उिार िेना सतिा न हो जाए । रुिा कै फे को ्ऺभास्वि करने वािे समस्ि पयाावरण के घटक की
पहचान कीस्जए : 1
(A) िकनीकी पयाावरण (B) आस््वाक पयाावरण
(C) सामास्जक पयाावरण (D) राजनीस्िक पयाावरण
4. सृजनात्मकिा की ्ऺस्िया में स्नम्नस्िस्खि पााँच चरण सस्म्मस्िि होिे हैं :
(i) स्वचार अंकुरण
(ii) ऊष्मायन
(iii) ्ऺदीपन
(iv) िैयारी करना
(v) सत्यापन
नीचे स्दए गए स्वकल्पों में से चरणों के सही अनिु म की पहचान कीस्जए : 1

(A) (i), (iii), (ii), (iv), (v) (B) (i), (iv), (ii), (iii), (v)
(C) (iv), (ii), (i), (iii), (v) (D) (v), (i), (iii), (iv), (ii)

5. पयाावरणीय संर्षण के ्ऺस्ि बढ़िी हुई जागरूकिा ि्वा रासायस्नक स्डटजेंटों के हास्नकारक ्ऺभावों
के कारण स्टकाऊ स्वकल्पों की मााँग बढ़ गई है । इस सअ ु वसर को पहचानिे हुए, मोस्हि एक
पयाावरण-अनक ु ू ि स्डटजेंट उत्पादन इकाई को आरंभ करने की योजना बना रहा है । इसके स्िए वह
पररचयात्मक ्ऺोफाइि से शुरू करके अपनी व्यावसास्यक योजना िैयार कर रहा है । इसके पश्चाि,
उसने अपना ‘स्मशन व्ሹव्य’ इसके ्ऺासंस्गक खण्ड में आकार, ्षे्ऴ ि्वा उ्यम की ्ऺकृ स्ि के स्वषय में
स्वतिार से बिािे हुए तपष्ट रूप से व्यक्ि स्कया है ।
पररचयात्मक ्ऺोफाइि के पश्चाि व्यावसास्यक योजना का वह घटक जो ‘स्मशन व्ሹव्य’ के सा्व
आरम्भ होिा है, वह है : 1
(A) स्वपणन रणनीस्ि
(B) उपिम का वणान/व्यवसाय उपिम
(C) स्व्तीय स्नयोजन
(D) जोस्खम स्वश्िेषण
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3. Rudra Café, a chain of organic cafés in Delhi, wanted to expand its
business in other cities too. Due to rising inflation, the cost of organic
products, dairy, coffee beans, etc., has risen sharply. At the same time,
the Reserve Bank of India has increased interest rates, making bank
m
.co m
loans more expensive. The café, therefore, delayed its expansion plans

s e
em
until borrowing becomes cheaper. Identify the element of macro

a s
environment affecting Rudra café.
g la1
(A) gl Technological environment (B) a
a Social environment
(C) (D)
Economic environment
Political environment

4. The process of creativity involves the following five steps :
(i) Idea germination
(ii) Incubation
(iii) Illumination
m
.co
(iv) Preparation

em
(v) Verification

s
la (B) (i), (iv), (ii), (iii), (v)
Identify the correct sequence of the steps from the options given below : 1
(A) (i), (iii), (ii), (iv), (v)
ag
(C) (iv), (ii), (i), (iii), (v) (D) (v), (i), (iii), (iv), (ii)

5. With rising awareness about environmental protection and harmful effects
of chemical detergents, there is a growing demand for sustainable
alternatives. Recognising this opportunity, Mohit plans to start an
eco-friendly detergent manufacturing unit. For this, he prepares his
business plan starting with its introductory profile. After that, he clearly
m
m states his ‘mission statement’ in the relevant section detailing the size,
.co
m .co scope and nature of the enterprise.
e m
s which begins
se l a
The component of the business plan after introductory profile
with the ‘mission statement’ is :
ag 1
(A) Marketing strategy
(B) Description of venture/business venture
(C) Financial planning
(D) Risk analysis

98 [] Page 5 of 24 P.T.O.
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6. ्षैस्िज स्विय, ___________ के मध्य स्विय होिा है । 1
(A) ऐसी फमें जो परू ी िरह से असंबंस्िि व्यावसास्यक गस्िस्वस्ियों में सस्म्मस्िि हैं
(B) दो कंपस्नयााँ जो समान उत्पादों परन्िु अिग-अिग बाजारों में व्यवसाय करिी हैं
(C) एक स्वस्शि िैयार उत्पाद के स्िए स्वस्भन्न माि अ्ववा सेवाएाँ ्ऺदान करने वािी दो कंपस्नयों
(D) एक जैसे उ्योग में कंपस्नयों

7. ‘उ्यम ्ऺस्िया स्च्ऴ’ का ्ऺ्वम चरण है ___________ । 1
(A) एक उत्पाद अ्ववा सेवा की पहचान करना
(B) पयाावरण में स्व्यमान आवश्यकिाओ ं ि्वा समतयाओ ं का स्वश्िेषण सुअवसरों की ििाश
्षारा करना
(C) एक सृजनात्मक समािान खोजने के स्िए स्वस्भन्न ्ቨोिों से ्ऺा्቎ स्वचारों का मल्ू याक
ं न करना
(D) एक पररयोजना त्वास्पि करना ि्वा इसे सफि बनाने के स्िए इसका पोषण करना

8. ‘मल्ू य स्तकस्मंग’ का उपयोग स्कया जािा है : 1
(A) सीस्मि समय हेिु उत्पाद को बनाने में स्कए स्नवेश का अस्िकांश स्हतसा वसिू करने के स्िए ।
(B) नए ्ቇाहकों को आकस्षाि करने ि्वा बाजार अंश अ्ववा स्विय मा्ऴा को बढ़ाने के स्िए ।
(C) उन उत्पादों ि्वा सेवाओ ं के स्िए जहााँ वतिओ ु ं के मल्ू य पर मोिभाव करना एक मानक
समझा जािा है ।
(D) उत्पाद की उत्पादन िागि को उस्चि िाभ के सा्व परू ा करने के स्िए ।

9. नीचे स्दए गए स्च्ऴ को देस्खए ि्वा स्विरण माध्यम के ्ऺकार की पहचान कीस्जए : 1

(A) िीन-तिरीय माध्यम (B) स््ष-तिरीय माध्यम
(C) एक-तिरीय माध्यम (D) शन्ू य-तिरीय माध्यम

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6. Horizontal merger is a merger between ___________. 1
(A) firms that are involved in totally unrelated business activities.
(B) two companies that deal in the same products but in separate
markets.
m
.co m
(C) two companies producing different goods or services for one specific
s e
em
finished product.

s g la
la stage in the ‘Enterprise Process Diagram’ is ___________.
(D) companies in the same industry.

g a 1
7. a
The first
(A) Identifying a product or service
(B) Opportunity spotting by analysing the needs and problems that
exist in the environment
(C) Evaluating the ideas received from different sources to find a
creative solution
(D) Setting up a project and nurturing it to success
m
8. ‘Price skimming’ is used : .co 1
(A)
s em
for a limited duration to recover most of the investment made to
build the product.
g la
(B) a and increase market share or sales
to attract new customers
volume.
(C) for products and services where dickering over the price of goods is
considered the norm.
(D) to cover the cost of producing a product plus a reasonable profit.

9. Refer to the picture given below and identify the type of channel of

om
distribution : 1

m .c
c. o s e m
m a
se ag
l

(A) Three-level channel (B) Two-level channel
(C) One-level channel (D) Zero-level channel

98 [] Page 7 of 24 P.T.O.
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िोट‍: निम्िनिनित ्ቚश्ि के िि दृनिबानित‍परी्ቌानथययों के निए ्ቚश्ि संख्यध 9 के स्थधि पि है ।
जब उत्पादक स्विरण की समतया से पणू ा रूप से छुटकारा चाहिे हैं, ि्वा एजेंट उत्पाद को ्वोक
स्विे िाओ ं को स्विररि करिे हैं ि्वा ्वोक स्विे िा उत्पाद को स्वस्भन्न फुटकर स्विे िाओ ं को स्विररि
करिे हैं, जो अस्न्िम रूप से उत्पाद को अस्न्िम उपभो्ሹाओ ं को बेचिे हैं, िो यहााँ स्विरण माध्यम का
्ऺकार है : 1
(A) िीन-तिरीय माध्यम (B) स््ष-तिरीय माध्यम
(C) एक-तिरीय माध्यम (D) शन्ू य-तिरीय माध्यम
10. जब एक स्नजी कम्पनी एक सावाजस्नक कम्पनी का अस्ि्ቇहण करिी है, िब अस्ि्ቇहण का ्ऺकार होिा
है : 1
(A) स्म्ऴवि अस्ि्ቇहण (B) स्वपरीि अस्ि्ቇहण
(C) बैक स्लिप अस्ि्ቇहण (D) होतटाइि अस्ि्ቇहण
11. एक यवु ा उ्यमी, ररया ने कृ स्ष अपस्शि से जैवस्नम्नीकरणीय फूड कंटेनरों का उत्पादन करने के स्िए एक
उपिम की त्वापना की । उसने पहिे उत्पाद की स्वशेषिाओ,ं स्डजाइन, सा्व ही आवश्यक संसािनों
की पहचान की, आवश्यक संसािन ्ऺा्቎ स्कए ि्वा योजना को परू ा करने के स्िए संसािनों का उपयोग
कर फूड कंटेनरों का उत्पादन स्कया ।
यह सब करके ररया ने नव्ऺविान ्ऺस्िया के स्वस्भन्न चरणों को परू ा स्कया है । इस ्ऺस्िया का अगिा
चरण है : 1
(A) स्वश्िेषणात्मक स्नयोजन (B) संसािन संगठन
(C) वास्णस्ययक उपयोग (D) िागू करना (कायाान्वयन)
12. सकि कायाशीि पाँजू ी की गणना करिे समय स्नम्नस्िस्खि में से स्कसे सस्म्मस्िि िहीं‍स्कया जािा है ? 1
(A) रोकड़ (B) इन्वेन्टरी (तटॉक)
(C) अल्पकास्िक ॠण (D) ्ऺाप्य खािे
13. यस्द एक कम्पनी का ‘रोकड़ पररविान चि’ 45 स्दन है, िो इसका अ्वा है : 1
(A) कंपनी को माि का उत्पादन करने के स्िए 45 स्दनों की आवश्यकिा है ।
(B) एक फमा के इन्वेन्टरी (तटॉक) के िय करने ि्वा ्ऺाप्य खािों से रोकड़ को ्ऺा्቎ करने के बीच
45 स्दनों की समय अवस्ि है ।
(C) कम्पनी अपने िेनदारों को देय रास्श का भगु िान 45 स्दनों में करिी है ।
(D) वतिओु ं के उत्पादन ि्वा वतिओु ं की स्बिी के बीच की समयावस्ि 45 स्दन है ।
98 [] Page 8 of 24
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Note : The following question is in lieu of Question No. 9 for Visually
Impaired Candidates only.
When the producer wants to be fully relieved of the problem of
distribution, and agents distribute the product among wholesalers and
m
.co m
wholesalers distribute the product among a number of retailers, who then
s e
em
finally sell it to the ultimate consumers, the type of channel of
s
distribution is :
g la1
(A) la a
g Three-level channel
(C)a One-level channel
(B)
(D)
Two-level channel
Zero-level channel
10. When a private company takes over a public company, the type of
acquisition is : 1
(A) Friendly acquisition (B) Reverse acquisition
(C) Back flip acquisition (D) Hostile acquisition
11. Riya, a young entrepreneur, set up a venture to manufacture
m
.co
biodegradable food containers from agricultural waste. She first
identified the features of the product, design, as well as the resources

s em
that will be needed, obtained the required resources and applied the
l a
resources to accomplish the plan by manufacturing the food containers.
g
By doing all this, Riya hasa followed various elements/steps in the
innovation process. The next element/step in this process is : 1
(A) Analytical planning (B) Resource organisation
(C) Commercial application (D) Implementation
12. Which of the following is not included while calculating Gross working
capital ? 1

m
(A) Cash (B) Inventory

m (C) Short-term loans (D)
c. o If a company’s ‘cash conversion cycle’ is 45 days, it implies :sem
Accounts Receivable
.co
13. 1
m a
se (A) the company requires 45 days to manufacture the lgoods.
g
a inventory and the
(B) the length of time between a firm’s purchase of
receipt of cash from accounts receivable is 45 days.
(C) the company pays the amount due to its creditors in 45 days.
(D) that the length of time between the manufacturing of goods and
sale of goods is 45 days.

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14. तिभं I में स्दए गए स्वपणन स्म्ቦ के घटकों का स्मिान तिंभ II में स्दए गए उनके अ्वा से कीस्जए । नीचे
स्दए गए स्वकल्पों में से सही स्वकल्प का चयन कीस्जए : 1

स्तभं I स्तभं II
(1) उत्पाद (a) यह स्रकी के त्वान को संदस्भिा करिा है ।
(2) मल्ू य (b) यह उपयोगकिाा और व्यापारी को उत्पाद या सेवा के बारे में बिाने के
स्िए की जाने वािी सभी गस्िस्वस्ियों को संदस्भाि करिा है ।
(3) त्वान (c) इसका सदं भा वातिव में बेची जाने वािी वतिु से है ।
(4) ्ऺविान (d) यह उस मूल्य को संदस्भाि करिा है जो उत्पाद पर िगाया जािा है ।
लवकल्प :
(A) (1)-(a), (2)-(b), (3)-(c), (4)-(d)
(B) (1)-(c), (2)-(d), (3)-(a), (4)-(b)
(C) (1)-(d), (2)-(b), (3)-(c), (4)-(a)
(D) (1)-(a), (2)-(d), (3)-(c), (4)-(b)

15. आस््वाक आदेश मा्ऴा की गणना करिे समय कम्पनी को यह जानने की आवश्यकिा है स्क ‘इन्वेन्टरी
(उत्पाद) िारण िागि’ क्या है ि्वा इसमें क्या सस्म्मस्िि होिा है । स्नम्नस्िस्खि में से उस मद की
पहचान कीस्जए स्जसे ‘इन्वेन्टरी (उत्पाद) िारण िागि’ में सस्म्मस्िि िहीं‍स्कया जािा है : 1
(A) ब्याज
(B) आदेश देने के स्िए की जाने वािी कागजी कायावाही
(C) जगह की िागि
(D) बीमा
16. ‘स्फनटेक’ तटाटाअप के संत्वापक आस्दत्य वमाा, अपने स्डस्जटि उिार प्िेटफॉमा का स्वतिार करने के
स्िए िन एकस््ऴि करना चाहिा ्वा । सामान्य जनिा िक पहुचाँ ने के बजाय उसने ्ऺत्य्ष रूप से अपनी
कम्पनी की ्ऺस्िभस्ू ियों को सीस्मि संख्या में अस्िस्वस्शि स्नवेशकों स्जनमें भारिीय जीवन बीमा स्नगम,
भारिीय सािारण बीमा स्नगम ि्वा सेना समहू बीमा (आमी ्ቇपु इश्ं योरें स) सस्म्मस्िि हैं, को बेचने का
स्नणाय स्कया । आस्दत्य वमाा ्षारा पाँजू ी एकस््ऴि करने की स्वस्ि ्वी : 1

(A) सावाजस्नक स्नगाम (B) अस्िकार स्नगाम
(C) स्नजी आबंटन (D) कमाचाररयों को ्ऺतिाव

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14. Match the components of Marketing Mix given in Column I with their
Meaning given in Column II. Identify the correct option from those given
below : 1
Column I Column II
m
.co m
(1) Product (a) It refers to the point of sale.
s e
(2)
s em
Price (b) It refers to all activities undertaken to
g la
g la make the product or service known to the
a
a Place
(3) (c)
user and trade.
It refers to the item actually being sold.
(4) Promotion (d) It refers to the value that is put on the
product.
Options :
(A) (1)-(a), (2)-(b), (3)-(c), (4)-(d)
(B) (1)-(c), (2)-(d), (3)-(a), (4)-(b)
(C) (1)-(d), (2)-(b), (3)-(c), (4)-(a)
m
(D) (1)-(a), (2)-(d), (3)-(c), (4)-(b)
m .co
s e
15.
g l a
While calculating the Economic Order Quantity, it is necessary that a
company should know how much the ‘Inventory Carrying Cost’ is and
a
what does it include. From the following, identify the item which is not
included in ‘Inventory Carrying Cost’ : 1
(A) Interest
(B) Paperwork for placing order
(C) Space cost
(D) Insurance
m
16.
m Aditya Verma, the founder of a ‘Fintech’ startup, wanted to raise funds
.co
m .co for expanding his digital lending platform. Instead of approaching the
s e m
se
general public, he decided to directly sell securities of his company to a
l a
limited number of sophisticated investors including Life Insurance
Corporation of India, General Insurance Corporation of India, and Army ag
Group Insurance. The method of raising capital used by Aditya Verma
was : 1
(A) Public issue (B) Rights issue
(C) Private placement (D) Offer to the employees

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17. ‘जेन मोटोकॉपा ’ को, जो एक अ्ቇणी मोटर साइस्कि के स्नमाािा हैं, अपनी उत्पादन इकाई के स्िए
बैटररयों की आवश्यकिा है । आदेश िीड समय दो माह है ि्वा इस अवस्ि में बैटररयों की अनमु ास्नि
मााँग 2000 ्ऺस्ि माह है स्जससे इसका पनु ः आदेश स्बन्दु 4000 बैटरी हो जािा है । जैसे ही तटॉक शन्ू य
होिा है नई आपस्ू िा पहुचाँ जानी चास्हए । परन्िु मााँग दर (या उपभोग) ि्वा सा्व ही आपस्ू िा अ्ववा
उत्पादन िीड समय आस्द की पररविानशीििा के कारण आपस्ू िा पहुचाँ ने से पहिे ही तटॉक का तिर
शन्ू य पर पहुचाँ सकिा है । इस िरह की पररविानशीििा को परू ा करने के स्िए इसने अपने पनु ः आदेश
तिर में 500 बैटररयों को जोड़ने का स्नणाय स्कया । अब पनु ः आदेश तिर 4500 बैटरी होगा ।
पनु ः आदेश स्बन्दु में 500 बैटररयों को जोड़ना जाना जािा है : 1
(A) औसि इन्वेन्टरी (B) मद की वास्षाक मााँग
(C) आस््वाक आदेश मा्ऴा (D) सरु ्षा तटॉक
18. आजकि उ्यमी ्षारा सावाजस्नक स्नगामन के माध्यम से कोष एकस््ऴि करना सबसे िोकस््ऺय स्वस्ि है
स्जसमें जनिा से सचू ी प्ऴ जारी करके कोष को सीिे एकस््ऴि करना सस्म्मस्िि है ।
सावाजस्नक स्नगामन ्षारा कोष एकस््ऴि करने का स्नम्नस्िस्खि में से कौन-सा एक िाभ है ? 1
(A) इससे सावाजस्नक अंशिारकों के ्ऺस्ि उ्तरदेयिा बढ़िी है ।
(B) इसका उपयोग अस्ि्ቇहण के माध्यम से व्यवसायों की वृस्ि के स्िए स्कया जा सकिा है ।
(C) इससे उच्चतिरीय ररपोस्टि⤏ग आवश्यकिाओ ं के अनपु ािन में िागि बढ़ जािी है ।
(D) इसे िाभांश ि्वा िाभ वृस्ि ्ऺवृस््तयों को बनाए रखने की आवश्यकिा है ।
खण्ड ख
19. स्नम्नस्िस्खि पाठ को ध्यानपवू ाक पस्ढ़ए :
अरुण एक मध्य-आकार की बेकरी ्ቦृंखिा का संचािन करिा है स्जसका नए शहरों में स्वतिार हो रहा
है । सच ं ािनों के सगु म ्ऺबिं न के स्िए, उसकी ्ऺबिं न टीम को एक ऐसे दतिावेज की आवश्यकिा है
स्जसके ्षारा उत्पादन कायािम, स्नयस्ु ्ሹकरण की आवश्यकिाएाँ, कच्ची साम्ቇी का ्ऺबंिन, ि्वा दैस्नक
्ऺचािन ्ऺस्ियाएाँ स्निााररि की जािी हैं । चाँस्ू क इस दतिावेज में िकनीकी ि्वा आंिररक सचू ना होिी
है, यह बाहरी स्नवेशकों या ्ቇाहकों के स्िए उपयोगी नहीं होिा ।
दी गई सचू ना के आिार पर, उपया्ሹ ु में चस्चाि व्यावसास्यक योजना की पहचान कीस्जए ि्वा इसके
्ऺारूप का उल्िेख कीस्जए । 2
20. (क) सृजनात्मकिा ्ऺस्िया के स्नम्नस्िस्खि दो चरणों को समझाइए : 2
(i) िैयारी करना (ii) सत्यापन
अथवा
(ख) स्वचार ि्वा सअ ु वसर मल्ू याकं न ्ऺस्िया में बहुि से चरण सस्म्मस्िि होिे हैं । ‘उत्पाद पहचान’
के पश्चाि, इस ्ऺस्िया में उ्यमी ्षारा ध्यान में रखे जाने वािे अगिे दो चरण समझाइए । 2

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17. ‘Zen MotoCorp’, a leading motorcycle manufacturer, requires batteries for
its production units. The procurement lead time is two months and the
demand during this period is expected to be 2000 batteries per month,
making its reorder point at 4000 batteries. Fresh supplies should arrive
just as the stock reaches zero. However, due to variability in the rate of
m
.co m
demand (or consumption) as well as in the supply or manufacturing lead
time etc., it may reach a zero stock status before the supply arrives. To
s e
s em
cater to such variability, it decides to add 500 batteries to its reorder
g la
la
level. The reorder level would now be 4500 batteries.
Thegaddition of 500 batteries in the reorder point is known as :
a 1
a Average Inventory
(A) (B) Annual demand for the item
(C) Economic Order Quantity (D) Safety Stock

18. Public issue is the most popular method of raising capital these days by
entrepreneurs, which involves raising of funds directly from the public
through the issue of prospectus.

m
Which of the following is an advantage of raising funds through public

.co
issue ? 1
(A)
m
It increases accountability to public shareholders.
e
(B)
as
It can be used for businesses to grow through acquisitions.
l
(C)
g
It increases costs in complying with higher level of reporting
requirements. a
(D) It needs to maintain dividend and profit growth trends.
SECTION B
19. Read the following text carefully :
Arun runs a mid-sized bakery chain that is expanding into new cities. To
manage operations smoothly, his management team needs a document
that lays out production schedules, staffing requirements, raw material

m
management, and daily operational processes. Since this document

.co
contains technical and internal information, it is not useful for outside
m
.co m
investors or customers.

m s e
a
On the basis of the given information, identify and state the format of
se 20. business plan discussed above.
(a) Explain the following two steps of the process of creativity : ag
l 2
2
(i) Preparation (ii) Verification
OR
(b) The idea and opportunity assessment process involves a number of
steps. Explain the next two steps after ‘Product identification’ that
an entrepreneur should consider in this process. 2

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21. ्ऻें चाइज समझौिे के मुख्य घटकों के रूप में ‘अनबु ंि वणान’ ि्वा ‘्ऺचािन स्नयमाविी’ को समझाइए । 2

22. (क) अपने उत्पादों ि्वा सेवाओ ं के सवं िान के स्िए कम्पस्नयों ्षारा उपयोग स्कए जाने वािे एक
संविान िरीके के रूप में ‘जनसंपका ’ को समझाइए । 2
अथवा
(ख)

उपया्ሹ
ु स्च्ऴ में स्बिी बढ़ाने के स्िए ‘हाई-एंड-फै शन स्डजाइनर’ ्षारा आयोस्जि एक सेमीनार
दशााया गया है ।
यह स्नम्नस्िस्खि में से कौन-सी स्विय सवं िान गस्िस्वस्ियों का एक उदाहरण है ? 2
(A) ्ቇाहक संविान (B) व्यवसाय संविान
(C) व्यापार संविान (D) स्बिी बि संविान

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21. Explain ‘Contract Explanation’ and ‘Operations Manual’ as main
ingredients of a franchise agreement. 2

22. (a) Explain ‘Public Relations’ as a tool of promotion used by companies
m
c. o OR
to promote their products and services. 2
e m
e m las
(b)
las ag
ag

m
m .co
s e
g l a
a

m
m .co
m .co In the picture above a seminar organized by ‘Hi-end-fashion
s e m
se
Designer’ to increase, its sales is being depicted.
l a
This is an example of which of the following sales promotion
activities ?
ag 2
(A) Customer Promotions (B) Business Promotions
(C) Trade Promotions (D) Salesforce Promotions

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िोट‍: निम्िनिनित ्ቚश्ि के िि दृनिबानित‍परी्ቌानथययों के निए ्ቚश्ि संख्यध 22(ख) के स्थधि पि है ।
(ख) ‘अपने स्बिी बि के बीच एक कम्पनी स्बिी ्ऺस्ियोस्गिा का आयोजन करिी है ि्वा स्बिी
बढ़ाने के स्िए स्वजेिाओ ं के स्िए स्वस्भन्न परु तकारों की घोषणा करिी है ।’
यह स्नम्नस्िस्खि में से कौन-सी स्विय संविान गस्िस्वस्ियों का एक उदाहरण है ? 2
(A) उपभो्ሹा सव ं िान
(B) व्यवसाय संविान
(C) व्यापार संविान
(D) स्बिी बि संविान

23. (क) ‘टैक सप्िाइज स्िस्मटेड’ ब्ल्यूटू्व तपीकसा की स्बिी करिे हैं ि्वा ्ቇाहकों की मााँग परू ा करने के
स्िए उन्हें आपस्ू िा को सगु म बनाए रखने की आवश्यकिा है । कम्पनी ्षारा बेचे गए ब्ल्यटू ू ्व
तपीकसा की वास्षाक मा्ऴा 2500 इकाइयााँ हैं । आदेश देने ि्वा ब्ल्यटू ू ्व तपीकसा ्ऺा्቎ करने की
िागि ्ऺस्ि आदेश ₹ 50 है । ्ऺस्ि इकाई, इवं ेन्टरी िारण िागि ₹ 25 वास्षाक है ।
‘टैक सप्िाइज स्िस्मटेड’ के स्िए आस््वाक आदेश मा्ऴा की गणना कीस्जए । 2
अथवा
(ख) स्पछिे वषा, ‘सनशाइन फै स्रक्स स्िस्मटेड’ ने ₹ 50,000 शि ु िाभ अस्जाि स्कया ।
अंशिारक समिा ₹ 2,50,000 है और कम्पनी ने ₹ 2,50,000 का ॠण स्िया है । 10%
वास्षाक दर से ॠण पर ब्याज ₹ 2,500 है ।
‘सनशाइन फै स्रक्स स्िस्मटेड’ के स्िए समिा पर ्ऺत्याय (ROE) ि्वा स्नवेश पर ्ऺत्याय
(ROI) की गणना कीस्जए । 2

24. ‘तवास्दि’ एक ऑनिाइन फूड स्डिीवरी प्िेटफॉमा स्पछिे 10 महीनों से व्यवसाय कर रहा है । अब यह
अपना स्व्ञापन अस्भयान ‘भूख िगे िो तवास्दि खाओ’ चिाना चाहिा है । अस्भयान का िष्य एक
घरे ि,ू स्मिनसार ि्वा भरोसेमंद सेवा के रूप में अपनी राण्ड छस्व को सस्ू चि करना और बेहिर बनाना
है । यह स्व्ञापन अस्भयान, कायारि पेशेवरों के स्िए है, जो घर पर खाना पकाने के स्िए समय की कमी
के सा्व संघषा करिे हैं ि्वा उन स्कशोरों के स्िए भी है जो ‘तवास्दि’ खाने को प्यार करिे हैं ।
‘तवास्दि’ ऑनिाइन फूड स्डिीवरी प्िेटफॉमा ्षारा अपनी स्व्ञापन गस्िस्वस्ियों को ्ऺारम्भ करने की
योजना बनािे समय ध्यान में रखे जाने वािे स्कन्हीं दो स्नयमों की पहचान कीस्जए ि्वा उनका उल्िेख
कीस्जए । 2

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Note : The following question is in lieu of Question No. 22(b) for Visually
Impaired Candidates only.
(b) ‘A company organises sales-competitions among their salesforce and
announces various prizes for the winners to increase the sales.’
m
.co
This is an example of which of the following sales promotion
e m
e
activities ?
m las 2

las (A) Customer Promotions
ag
ag (B) Business Promotions
(C) Trade Promotions
(D) Salesforce Promotions

23. (a) ‘Tech Supplies Ltd.’ sells bluetooth speakers and needs to maintain
a smooth supply to meet customer demand. Annual quantity of
bluetooth speakers sold by the company is 2500 units. Cost of
placing an order and receiving the bluetooth speakers is ₹ 50 per

m
order. Inventory holding cost per unit is ₹ 25 per annum.

.co
Calculate the Economic Order Quantity (EOQ) for ‘Tech Supplies
Ltd.’
s em 2

g la
(b)
OR
a
‘Sunshine Fabrics Ltd.’ earned a net profit of ₹ 50,000 last year. The
shareholders’ equity is ₹ 2,50,000 and the company took a loan of
₹ 2,50,000. Interest on loan @ 10% per annum is ₹ 2,500.
Calculate Return on Equity (ROE) and Return on Investment (ROI)
for ‘Sunshine Fabrics Ltd.’ 2

m
24.
m ‘Swadisht’, an online food delivery platform, has been in business for the
.co
.co e m
last ten months. It is now planning to launch its advertising campaign
m ‘Bhook Lage Toh Swadisht Khao’. The campaign aims to inform and
as
se improve its brand image as a household, friendly and trustworthy service.
This advertising campaign is for working professionals who often struggle ag
l
with time constraints for cooking at home and also for teenagers who love
‘Swadisht’ food.
Identify and state any two rules considered by ‘Swadisht’ online food
delivery platform, while planning to launch its advertising activity. 2

98 [] Page 17 of 24 P.T.O.
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खण्ड ग
25. रीना, एक यवु ा उ्यमी, ने देखा स्क शहरी उपभो्ሹा िेजी से तवात्य के ्ऺस्ि सचेि हो रहे हैं ि्वा ऐसे
उत्पादों को ्ऺा्वस्मकिा देिे हैं जो पोषक ि्वा उपयोग में सुस्विाजनक दोनों हैं । उसने मााँग, आपस्ू िा
ि्वा उपभो्ሹा संिस्ु ि के स्वषय में ्ऺवृस््तयों को समझने के स्िए बाजार अध्ययन का स्नणाय स्िया । शोि
से पिा िगा स्क ययादा िोग तवात्य-के स्न्िि आहार को अपना रहे हैं ि्वा ्ऺाकृ स्िक साम्ቇी से बने
उत्पादों को ्ऺा्वस्मकिा देिे हैं ।
इस अंि्शास्ि के आिार पर, रीना ने त्वानीय रूप से उगाए गए जैस्वक ख्ሾे ि्वा अन्य फिों से स्नकािे
गए, पीने के स्िए िैयार बोििबदं रसों का उत्पादन करने का व्यवसाय शरू ु करने का स्नणाय स्िया ।
पंस््ሹयों को उििृ करिे हुए, उन दो स्वचार ्षे्ऴों की पहचान कीस्जए ि्वा समझाइए स्जनकी चचाा
उपया्ሹु स्त्वस्ि में की गई है । 3
26. कस्विा अपने शहर में एक छोटे भोजनािय की मािस्कन है ि्वा हमेशा अपने ्ऺस्ियोस्गयों से आगे रहने
के िरीकों की खोज करिी रहिी है । वह अपने भोजनािय में ि्वा अन्य भोजनाियों में स्नयस्मि रूप से
जाना सस्ु नस्श्चि करिी है ि्वा यह देखने के स्िए स्क िोग क्या खा रहे हैं, पहन रहे हैं ि्वा क्या कर रहे
हैं पर समय व्यिीि करिी है । यह सचू ना ्ऺा्቎ करने के स्िए स्क ्ቇाहक क्या सोच रहे हैं ि्वा क्या खरीद
रहे हैं, वह ्ቇाहकों से भी बाि करिी है ।
उपया्ሹ ु अनच्ु छे द से पंस््ሹयााँ उििृ करिे हुए, कस्विा ्षारा उपयोग स्कए गए ्ऺवृस््त पहचानने के दो
िरीकों का उल्िेख कीस्जए । 3
27. (क) ‘एक उत्पाद अ्ववा सेवा का चयन स्वस्भन्न कारकों पर स्नभार करिा है ।’ बाजार का मल्ू यांकन
करिे समय उ्यमी को इन कारकों पर आिाररि स्ववरण िैयार करने होिे हैं । ऐसे स्कन्हीं दो
कारकों को समझाइए । 3

अथवा
(ख) ऐसे स्कन्हीं छः कारणों का उल्िेख कीस्जए स्जनके कारण बहुि से उ्यमी एक स्नजी कम्पनी
बनाने को ्ऺा्वस्मकिा देिे हैं जबस्क कम्पनी अस्िस्नयम के अन्िगाि इस पर कुछ ्ऺस्िबंि
िगाए गए हैं । 3

28. (क) ‘स्विय रणनीस्ि’ का अ्वा दीस्जए । दो मि
ू ्ऺकार की स्विय रणनीस्ियााँ समझाइए । 3

अथवा
(ख) ‘संविान रणनीस्ि’ के रूप में संविान का अ्वा दीस्जए । कम्पनी ्षारा अपने उत्पादों के सवं िान
के स्िए उपयोग स्कए जा सकने वािे स्कन्हीं दो ्शस्िकोणों को समझाइए । 3

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SECTION C

25. Reen, a young entrepreneur, noticed that urban consumers were
becoming increasingly health-conscious and preferred products that were
m
.co
both nutritious and convenient to use. She decided to study the market to
understand the trends of demand, supply and consumer preferences. The
e m
em
research revealed that more people are adopting health-focused diets and
las
l as
prefer products made from natural ingredients.
ag
g
a on this insight, Reena decided to start a business of producing
Based
ready-to-drink bottled juices extracted from the locally grown organic
citrus and other fruits.
By quoting lines, identify and explain the two idea fields discussed in the
above case. 3

26. Kavita owns a small restaurant in her city and is always looking for ways
m
.co
to stay ahead of her competitors. She makes it a point to go to her
restaurant regularly as well as other restaurants and spends time

em
watching and observing what people are eating, wearing and doing. She
s
la
also talks to the customers to get inputs on what they are thinking and
buying.
ag
Quoting lines from the above para, state two ways of trend spotting being
used by Kavita. 3

27. (a) ‘Selection of a product or service will depend upon many factors.’
While assessing the market, an entrepreneur has to prepare details
based on these factors. Explain any two such factors. 3

OR
m
m (b) State any six reasons why a substantial number of entrepreneurs
.co
m.co e m
prefer to form a private company in spite of certain restrictions
s
se
imposed on it under the Companies Act.
g l a 3

28. (a) Give the meaning of ‘sales strategy’. Explainatwo basic types of
sales strategies. 3
OR
(b) Give the meaning of promotion as a ‘promotion strategy’. Explain
any two approaches a company can use to promote its products. 3

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29. ‘एक कम्पनी की 100 स्म.िी. की हेयर ऑइि की बोिि का मल्ू य ₹ 50 स्निााररि स्कया गया है ि्वा
1000 स्म.िी./एक िीटर की बोिि का मल् ू य ₹ 400 स्निााररि स्कया गया है ।’
(क) उपया्ሹ ु में चस्चाि मल्ू य स्निाारण स्वस्ि की पहचान कीस्जए ि्वा समझाइए ।
(ख) यह भी समझाइए स्क ररयि-इतटेट माके ट में उपया्ሹ ु (क) में पहचानी गई मल्ू य-स्निाारण की
स्वस्ि कै से काया करिी है । 3

खण्ड घ
30. (क) एक ्ऺचािन योजना के स्कन्हीं पााँच घटकों को समझाइए । 5

अथवा
(ख) एक स्वपणन योजना िैयार करने के ्ऺ्वम पााँच चरणों को समझाइए । 5

31. स्नम्नस्िस्खि पाठ को ध्यानपवू ाक पस्ढ़ए :
राघव को बेस्कंग पसंद ्वी ि्वा उसने अपने पड़ोस में एक छोटा कै फे शुरू स्कया । वह व्यस््ሹगि रूप से
मैन्य,ु स्व्त ि्वा ्ቇाहकों के आदेशों का ्ऺबंि करिा ्वा । बाि जल्दी से फै ि गई ि्वा जल्दी ही कै फे
एक िोकस््ऺय स्቎ाहिं तपॉट बन गया । परन्िु जैसे ही ्ቇाहकों की संख्या बढ़ी राघव के स्िए आपस्ू िा,
िेखे ि्वा स्वपणन को अके िे साँभािना कस्ठन हो गया । वह ्ቇाहकों की मााँग को परू ा करने के स्िए
पाँजू ी की कमी का भी सामना कर रहा ्वा ।
उसने इसकी चचाा अपने स्म्ऴ, स्वकास के सा्व की स्जसने कहा स्क आज के स्वस्शिीकरण, स्वतिार
ि्वा स्वस्विीकरण के यगु में एक व्यस््ሹ ्षारा अके िे सभी कुछ साँभािना संभव नहीं है ।
स्वकास ने सझु ाव स्दया स्क उसकी बहन, मीरा, जो एक चाटाडा िेखापाि है ि्वा स्जसे होटि ्ऺबिं न का
छह वषों का अनभु व है, उसके सा्व जड़ु सकिी है । मीरा न के वि पाँजू ी का योगदान देगी परन्िु
व्यवसाय में अपना मल्ू यवान अनभु व भी देगी ि्वा कै फे की पहुचाँ बढ़ाने में भी सहायिा करे गी । राघव
सहमि हो गया ि्वा उन्होंने संय्ሹ
ु रूप से कै फे का संचािन करने का स्नणाय स्िया ।
स्दए गए पाठ के आिार पर, स्नम्नस्िस्खि ्ऺश्नों के उ्तर दीस्जए :
(क) उपया्ሹ
ु में ्ऺकास्शि व्यवसाय संगठन के ्ऺकारों की पहचान कीस्जए ।
(ख) उपया्ሹ
ु (क) में पहचाने गए ्ऺत्येक व्यवसाय संगठन के ्ऺकार की स्कन्हीं चार स्वशेषिाओ ं का
उल्िेख कीस्जए । 5

98 [] Page 20 of 24
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29. ‘A hair oil bottle of 100 ml of a company is priced at ₹ 50, while a
1000 ml/1 litre bottle is priced at ₹ 400.’

(a) Identify and explain the method of pricing discussed above.

m
.co
(b) Also explain how the method of pricing identified in (a) above
e m
e
functions in the real-estate market.
m las 3

las ag
ag SECTION D

30. (a) Explain any five elements of an operational plan. 5

OR
(b) Explain the first five steps for preparing the marketing plan. 5

31. Read the following text carefully :
m
.co
Raghav loved baking and started a small café in his neighbourhood. He
m
e
personally managed the menu, finances and customer orders. Word
s
l a
spread quickly and soon the café became a popular weekend spot.
g
a
However, as the number of customers grew, Raghav found it difficult to
handle supplies, accounts and marketing alone. He was also facing
shortage of capital to meet customers’ demands.
He discussed the matter with his friend, Vikas, who said that in today’s
era of specialization, expansion and diversification, it is not possible for a
person to handle everything alone.
Vikas suggested that his sister, Mira, who was a chartered accountant
with six years experience in hotel management, could join him. Mira
m
m would not only contribute capital but also her valuable experience to the
.co
m .co e m
business and help in expanding the café’s reach. Raghav agreed and they
s
se
decided to run the café jointly.
l a
ag :
On the basis of the given text, answer the following questions

(a) Identify the forms of business organisation highlighted above.

(b) State any four features of each form of business organisation
identified in (a) above. 5

98 [] Page 21 of 24 P.T.O.
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32. रीना ने एक जानी-पहचानी फातट फूड ्ቦृख ं िा की ्ऻें चाइज खोिी । उसका इस व्यवसाय में ्ऺवेश करने
का एक मख्ु य कारण यह ्वा स्क इसका एक तवीकृ ि नाम पहिे से ही ्वा । उसे व्यवसाय की साख की
त्वापना के स्िए संसािनों को खचा करने की आवश्यकिा नहीं ्वी क्योंस्क यह पहिे से ही मौजदू ्वी ।
्ऻें चाइजर ने उसे ्ऺबंिकीय सहायिा भी ्ऺदान की । उसे ्ऻें चाइज के सचं ािन के सभी पहिओ ु ं के स्िए
्ऺस्श्षण का ्ऺतिाव भी स्दया गया स्जसमें िेखाक ं न, कास्माक ्ऺबिं न, स्वपणन ि्वा उत्पादन सस्म्मस्िि
्वा ।
्ऻेंचाइजर ने उसे व्यवसाय में वषों का अनभु व ि्वा बाजार का ्ञान भी ्ऺदान स्कया । परन्िु उसे जल्द
ही चनु ौस्ियों का सामना करना पड़ा । ्ऻेंचाइजर ने उच्च कोस्ट का स्नयन््ऴण बनाया स्जससे नए स्वचारों
के सा्व ्ऺयोग करने की उसकी योग्यिा सीस्मि हो गई स्जससे उसे अत्यस्िक स्नदेस्शि या अत्यस्िक
्ऺभास्वि होने का अहसास होने िगा । सा्व ही मूि ्ऻेंचाइज शल्ु क के अस्िरर्ሹ रीना को अपने आगम
का एक स्नस्श्चि ्ऺस्िशि चािू रॉयल्टी के रूप में देना पड़िा है । स्व्ञापन ि्वा ्ऺस्श्षण जैसी सेवाओ ं
के स्िए अस्िरर्ሹ िागि भी वसि ू ी गई । इन व्ययों के कारण यह व्यावसास्यक मॉडि अपे्षा से
अस्िक महाँगा हो गया ।
स्वतिार के एक ्ऺकार के रूप में उपया्ሹु में चस्चाि ्ऻेंचाइज के िीन िाभ ि्वा दो हास्नयों की पहचान
कीस्जए ि्वा समझाइए । 5

33. ‘तटार बेकरी ्ऺाइवेट स्िस्मटेड’ दो ्ऺकार के के क बनािा है — चॉकिेट के क ि्वा वनीिा के क ।
कम्पनी ्ऺत्येक ्ऺकार के के क का सम-स्वच्छे द स्बन्दु जानना चाहिी है । इसके स्िए स्नम्नस्िस्खि सचू ना
उपिब्ि है :
उत्पाद स्विय मूल्य पररविानशीि िागि स्विय स्म्ቦ %
्ऺस्ि इकाई (₹) ्ऺस्ि इकाई (₹)
चॉकिेट के क 200 120 40
वनीिा के क 150 90 60
कुि त्वायी िागि ₹ 1,15,600 है ।
(क) स्विय स्म्ቦ इकाइयों में सम-स्वच्छे द स्बन्दु की गणना कीस्जए ।
(ख) सम-स्वच्छे द स्बन्दु पर ्ऺत्येक उत्पाद की इकाई संख्या की गणना कीस्जए ।
(ग) रुपयों में भी सम-स्वच्छे द स्बन्दु की गणना कीस्जए । 5

34. (क) ‘पाँजू ी बाजार’ को पररभास्षि कीस्जए । कोई िीन स्बन्दु देकर समझाइए स्क उ्यस्मयों के स्िए
पाँजू ी बाजार स्व्त एकस््ऴि करने का एक सबसे अस्िक महत्वपणू ा ्ቨोि क्यों है । ‘स्व्तीय
मध्यत्विा’ का अ्वा भी दीस्जए । 5
अथवा
(ख) ‘उपिम पाँजू ी’ का अ्वा दीस्जए । समझाइए स्क ‘्ऺा्वस्मक-अवत्वा स्व्तीयन’ ि्वा
‘अस्न्िम-अवत्वा स्व्तीयन’ पर उ्यमी उपिम पाँजू ी कै से ्ऺा्቎ कर सकिे हैं । 5

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32. Reena opened a franchise of a well-known fast food chain. One of the
main reasons she entered into this business was that it already had an
accepted name. She did not have to spend resources trying to establish
the credibility of the business as it already exists.

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The franchisor also provided managerial assistance to her. She was

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offered training on all aspects of operating the franchise including
m s e m
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accounting, personnel management, marketing and production.

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The franchisor also offered her years of experience in business and
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ag
knowledge of the market. However, she started facing challenges soon.
The franchisor exerted a high degree of control which limited her ability
to experiment with new ideas leaving her feeling over-guided or
over-influenced. Moreover, apart from the original franchise fee, Reena
had to share a percentage of her revenue as ongoing royalty. Additional
costs were also charged for services like advertising and training. These
expenses made the business model far more expensive than she had
anticipated.

m
Identify and explain three advantages and two disadvantages of the
franchise mode of expansion, as discussed above.
m .co 5
33.
s e
‘Star Bakery Pvt. Ltd.’ produces two types of cakes — Chocolate Cake
l a
and Vanilla Cake. The company wants to know the break-even point of
g
a
each type of cake. For the same, the following information is available :
Product Selling Price Variable Cost Sales Mix %
Per Unit (₹) Per Unit (₹)
Chocolate Cake 200 120 40
Vanilla Cake 150 90 60
Total fixed cost is ₹ 1,15,600.
(a) Calculate the break-even point in units of sales mix.
m
.co
(b) Calculate the number of units of each product at break-even point.
m
c.34.o (a)
(c) Also calculate break-even point in rupees. 5
e m
m s
Define ‘Capital Market’. Explain, by giving any three
a points, why
se g
capital markets are the most important source of
for entrepreneurs. Also give the meaning
l raising finance
a of ‘Financial
Intermediation’. 5
OR
(b) Give the meaning of ‘Venture Capital’. Explain how entrepreneurs
can seek venture capital at ‘Early-stage financing’ and ‘Last-stage
financing’. 5

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